對于大多數(shù)的消費(fèi)或者而言，對不熟悉的產(chǎn)品他們都是抱著觀望的態(tài)度的。那么生產(chǎn)廠家如何來吸引廣大的消費(fèi)者注意力，并且把他們都變成企業(yè)的潛在顧客呢？這一部分是受產(chǎn)品本身的影響，不如說是質(zhì)量、技術(shù)和設(shè)計(jì)這些外在的因素，此外一類產(chǎn)品能否吸引消費(fèi)者的關(guān)注還與*映象有很大的關(guān)系，消費(fèi)者如果對這個產(chǎn)品有好感，那么產(chǎn)品的推銷就成功了一半。

對于家用醫(yī)療器械這一比較年輕的行業(yè)來說，在中國，大多數(shù)消費(fèi)者對于像制氧機(jī)、康復(fù)儀、按摩椅這一家用醫(yī)療器械設(shè)備還感到很陌生，所以還是持懷疑態(tài)度。因此為了保住銷售業(yè)績，醫(yī)療器械企業(yè)的銷售人才推出了對家用醫(yī)療器械進(jìn)行體驗(yàn)的活動，以此來打消消費(fèi)者的排斥心理。

但是僅僅依靠體驗(yàn)活動還是不夠的，必須要加上一些營銷技巧獲得消費(fèi)者的好感。因?yàn)橄M(fèi)者對一些免費(fèi)的體驗(yàn)活動有很強(qiáng)的排斥感，因此銷售人員要獲得顧客的信任，說服顧客參加體驗(yàn)活動。其實(shí)顧客之所以排斥體驗(yàn)，一是因?yàn)樯钍芗倜皞瘟赢a(chǎn)品的危害，二是不相信這些家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的*性能。只要能抓住消費(fèi)者的這些心理，就可很好的吸引消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)。

此外對于體驗(yàn)活動的場地安排以及布景都要很專業(yè)化，這樣才能顯示出醫(yī)療器械企業(yè)對體驗(yàn)活動的重視，這樣也能贏得消費(fèi)者的尊重信任。