我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)和老齡化時(shí)代的到來(lái)以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，面臨更多的新機(jī)遇。根據(jù)調(diào)查報(bào)告未來(lái)幾年，我國(guó)將取代日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。到時(shí)候醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將達(dá)到千億元左右的銷售規(guī)模。

據(jù)了解，目前在全國(guó)萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器中，有百分之二十左右是70年代前后生產(chǎn)的產(chǎn)品，因此醫(yī)療器械更新?lián)Q代需求將刺激未來(lái)數(shù)年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)未來(lái)幾年醫(yī)療器械市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在高點(diǎn)。我國(guó)在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上所占份額將達(dá)四分之一的比重。 面對(duì)如此欣欣向榮的市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)不躍躍欲試、積極拓展商機(jī)。在舉辦的國(guó)際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會(huì)上邀請(qǐng)大批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)展示先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)、交流前沿醫(yī)學(xué)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多選擇先進(jìn)醫(yī)療儀器和設(shè)備的機(jī)會(huì)。

2013年這種趨勢(shì)將更加明顯，無(wú)論是*、第二，還是第三終端；無(wú)論是基藥市場(chǎng)還是非基藥市場(chǎng)，都是大企業(yè)日子好過(guò)，但是中小醫(yī)療器械企業(yè)日子難挨。這里中小企業(yè)逐步被逼到生存邊緣，因?yàn)樵诎l(fā)展機(jī)遇中遇到產(chǎn)品發(fā)展不均衡、市場(chǎng)發(fā)展不平衡的困境，所以只能蜷縮在狹窄的區(qū)域內(nèi)。 其中中小醫(yī)療器械企業(yè)的核心問(wèn)題就是營(yíng)銷問(wèn)題。在營(yíng)銷變革上要有決心、業(yè)績(jī)突破要下狠心，而且營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)要有耐心，解決好快發(fā)展等問(wèn)題，采取果斷措施進(jìn)行營(yíng)銷變革。采用“保銷售規(guī)模增長(zhǎng)、保根據(jù)地市場(chǎng)份額、保產(chǎn)品市場(chǎng)地位以及搶新市場(chǎng)、搶新終端、搶新模式，同時(shí)采用雙重戰(zhàn)術(shù)在重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)形成突破。才能夠抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，贏得企業(yè)發(fā)展良機(jī)。