醫(yī)療市場潛力巨大，而醫(yī)院市場營銷存在認(rèn)識不足、營銷觀念缺乏內(nèi)部宣傳、營銷管理與市場脫節(jié)等問題。醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院面對激烈變化、在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中需要尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展的謀劃和方略。這樣即讓醫(yī)院有長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，又有近期的目標(biāo)，減少營銷的盲從性，提升醫(yī)院的應(yīng)變能力和競爭能力。

在醫(yī)療資源相對過剩的城市，這種競爭日趨激烈。近年，一些民營企業(yè)開始把資金投向醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，初步形成了一個興辦民營醫(yī)院的浪潮。國有大型醫(yī)院憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、出色的人才團(tuán)隊、優(yōu)勢的地域條件、先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備、響亮的醫(yī)院品牌以及政府持續(xù)有力的支持而在良好的經(jīng)營環(huán)境中不斷發(fā)展壯大。一部分中、小醫(yī)院，在這種“優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境中，被慢慢遺忘。醫(yī)院進(jìn)行市場營銷、爭取病源是十分必要和現(xiàn)實(shí)的。在市場競爭日趨激烈的情況下，只有采取靈活多變的營銷措施，才能不斷吸引病源，才能使醫(yī)院的業(yè)務(wù)保持持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。

采取符合市場需求的醫(yī)院營銷策略

（1）技術(shù)優(yōu)勢營銷競爭策略。以*能吸引顧客需求的產(chǎn)品——優(yōu)良的醫(yī)療器械與技術(shù)優(yōu)勢來進(jìn)行醫(yī)療市場營銷，是醫(yī)院營銷策略的*條件。

（2）服務(wù)營銷競爭策略。要以病人為中心畢竟核心是患者。醫(yī)院必須了解顧客，為就醫(yī)顧客提供哪些醫(yī)療服務(wù)，依靠哪些醫(yī)療技術(shù)，要集中全力滿足顧客，使顧客得到*好的醫(yī)療服務(wù)。

（3）差異化營銷競爭策略。實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略的核心是追求和創(chuàng)造醫(yī)院的鮮明個性及特色，醫(yī)院依靠這種特色形成自己所特有的市場，尋找和實(shí)現(xiàn)醫(yī)院特色的實(shí)質(zhì)就是醫(yī)院營銷的市場定位過程。可供醫(yī)院選擇的競爭特色定位方式有：*技術(shù)水平定位、良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)定位、良好的社會形象定位、醫(yī)院特有的醫(yī)療技術(shù)定位。

（4）品牌營銷競爭策略。醫(yī)院要提升核心競爭力，即品牌、技術(shù)、服務(wù)三大核心競爭力。醫(yī)院要創(chuàng)造出自己的品牌，品牌是市場競爭的利器，是醫(yī)院競爭力的體現(xiàn)?，F(xiàn)在品牌意識在消費(fèi)者頭腦中越來越強(qiáng)，是贏得消費(fèi)者的法寶。醫(yī)院的品牌除了產(chǎn)品固有的技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和價格三大因素外，還應(yīng)有知名專家、?？铺厣?、高精尖儀器及技術(shù)水平等要素形成的無形資產(chǎn)，它包括醫(yī)院的社會信譽(yù)度高，專家知名度高，人群中口碑好等。