今年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)就是加速國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械進(jìn)入三甲醫(yī)院，目前醫(yī)療器械市場(chǎng)還有絕大多數(shù)份額掌握在外企手中，雖然國(guó)家出臺(tái)鼓勵(lì)政策，但醫(yī)療器械企業(yè)自身也要尋找無法實(shí)現(xiàn)銷售突破的原因，業(yè)內(nèi)人士對(duì)這一情況進(jìn)行了分析，總結(jié)出四點(diǎn)導(dǎo)致本土設(shè)備無法在銷售上起量的主要原因，這些還需要企業(yè)及國(guó)家相關(guān)部門共同解決，以幫助國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土產(chǎn)品和進(jìn)口貨的比例大概是三比七，這一結(jié)果是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)近年來不斷快速發(fā)展才換來的結(jié)果，此前進(jìn)口設(shè)備壟斷市場(chǎng)的情況更加嚴(yán)重，盡管如此，一些細(xì)分領(lǐng)域仍然沒有本土產(chǎn)品的蹤跡，在全球醫(yī)療器械企業(yè)排名中，我國(guó)也沒有一家可以進(jìn)入前40名。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械之所以不能改變市場(chǎng)壟斷局面問題主要源于四方面：營(yíng)銷方式、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的觀念、商業(yè)賄賂以及消費(fèi)者迷信進(jìn)口產(chǎn)品。

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械在質(zhì)量上已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，但在銷售上卻無法和進(jìn)口設(shè)備比拼，其中的主要原因就是國(guó)內(nèi)企業(yè)一直沒有重視營(yíng)銷，沒有完善的營(yíng)銷體系。在早些年，我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于進(jìn)口產(chǎn)品，那時(shí)候國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量更為重要，所以忽略了營(yíng)銷的重要性，而歐美企業(yè)則是一直處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于營(yíng)銷早就有了自己獨(dú)到之處，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然近年來也開始完善自己的營(yíng)銷體系，但與國(guó)外企業(yè)相比還是有很大差距。

我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)有攀比之風(fēng)，看其他機(jī)構(gòu)買入進(jìn)口設(shè)備也會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買同類商品，并以此作為提高競(jìng)爭(zhēng)力的方式，一些醫(yī)院的宣傳語就是采用歐美*新醫(yī)療設(shè)備等等，從中可見醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的熱衷。

進(jìn)口醫(yī)療器械利潤(rùn)更高，醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)這些設(shè)備可以獲得更多回扣，雖然還沒有醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)賄賂案曝光，但作為銷售潛規(guī)則醫(yī)療器械也在所難免，葛蘭素史克就是前車之鑒，因?yàn)橛懈嗪锰帲葬t(yī)院更愿意選擇進(jìn)口醫(yī)療器械。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中也會(huì)有迷信進(jìn)口設(shè)備的想法，這也是導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)更愿意采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備的一個(gè)原因。我國(guó)已經(jīng)通過政策來加速國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的推廣，但是在營(yíng)銷方面本土醫(yī)療器械企業(yè)還要注重自我提升，做好宣傳推廣，隨著行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，本土企業(yè)也將逐漸開辟自己的銷售之路。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net