進口醫(yī)療器械在我國的銷量一直不錯，而國產(chǎn)設(shè)備的情況則恰恰相反，僅占據(jù)有限的市場份額，對兩類產(chǎn)品進行分析就可以發(fā)現(xiàn)問題，找到國產(chǎn)設(shè)備的不足之處并加以改進，國產(chǎn)設(shè)備才有可能趕超進口設(shè)備。

進口醫(yī)療器械在我國很多細分領(lǐng)域都有著不錯的市場份額，例如大型高端醫(yī)療設(shè)備、高級耗材、各類植入醫(yī)療器械等等，在很多細分領(lǐng)域國貨甚至毫無市場可言，從進口設(shè)備壟斷市場的情況不難看出，進口設(shè)備主要是集中在技術(shù)含量較高的領(lǐng)域，先進的技術(shù)正是跨國醫(yī)療器械企業(yè)的優(yōu)勢所在，此外，由于這些跨國企業(yè)資金實力雄厚，所以他們在研發(fā)方面的投入也更多，依靠強大的研發(fā)能力產(chǎn)品不斷升級換代，產(chǎn)品的競爭力不斷提升，所以在市場的地位也非常穩(wěn)固。當然跨國醫(yī)療器械企業(yè)還有一項優(yōu)勢就是良好的營銷體系，產(chǎn)品得以在全球推廣主要受益于此。

進口醫(yī)療器械還非常注重品牌效應(yīng)，西門子、飛利浦等等各個耳熟能詳，而反觀中國的醫(yī)療器械產(chǎn)品很少有被消費者注意到，這說明中國在品牌推廣方面做得還遠遠不夠。推廣、銷售往往被連在一起提及，先做好品牌推廣才能更好的進行銷售，本土企業(yè)這方面還應(yīng)該注意提升。

當然，本土醫(yī)療器械企業(yè)在營銷方面也同樣欠缺，在之前我國是計劃經(jīng)濟，而非市場經(jīng)濟，產(chǎn)品競爭力不足再加上企業(yè)對營銷不夠重視，所以銷售水平遠落后于外企，而近年來國內(nèi)已經(jīng)開始走市場化路線，本土企業(yè)顯然還沒有完全適應(yīng)這種模式，在外企的沖擊下?lián)屨际袌鲇永щy。

國內(nèi)對一個醫(yī)療機構(gòu)的衡量標準就在于其硬件設(shè)施配備情況，所以這些機構(gòu)對此方面非常重視，為此，無論是三甲醫(yī)院還是二甲醫(yī)院甚至民營醫(yī)院，只要條件允許他們都更愿意配備進口設(shè)備，這種觀念導(dǎo)致進口設(shè)備*?；颊咭泊嬖诿孕胚M口設(shè)備的想法，這也助長了醫(yī)療機構(gòu)必須采購進口設(shè)備的打算。此外，行業(yè)潛規(guī)則也為進口醫(yī)療器械銷售帶來很大幫助，綜上原因，國產(chǎn)設(shè)備與進口設(shè)備在銷量上存在很大差距，國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)該注意以上方面，積極改進，在傾斜政策的推動下，自我提升，逐漸趕超外企。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net