曾在浙江仙琚制藥股份有限公司任銷售部經(jīng)理，為做實業(yè)創(chuàng)立優(yōu)億醫(yī)療，經(jīng)過5年發(fā)展，產(chǎn)品在國內(nèi)氣道管理插管工具領(lǐng)域坐上了“頭把交椅”

浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司成立于2010年9月，起家于仙居。它是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的*高新企業(yè)，以高品質(zhì)的可視喉鏡切入到可視化醫(yī)療領(lǐng)域，在國內(nèi)氣道管理插管工具領(lǐng)域坐上了“頭把交椅”。

“我們希望研發(fā)出高端的醫(yī)療器械，創(chuàng)立自主品牌，在國際可視化醫(yī)療器械企業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟?！闭憬瓋?yōu)億醫(yī)療器械有限公司董事長兼總經(jīng)理王衛(wèi)東說。

時光如梭，王衛(wèi)東帶著團隊在風雨中走過了5個年頭，完成了創(chuàng)業(yè)的*個階段，取得了一系列成績；在接下來的5年里，他信心滿滿，期待下一個高速發(fā)展的5年。

人物名片

王衛(wèi)東，1969年出生于仙居，浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司董事長兼總經(jīng)理。

曾在浙江仙琚制藥股份有限公司任銷售部經(jīng)理，2007年辭職創(chuàng)業(yè)。

2010年，創(chuàng)辦浙江優(yōu)億醫(yī)療器械有限公司。

講述

預知醫(yī)療器械行業(yè)春天，辭職創(chuàng)業(yè)

下海創(chuàng)業(yè)不是憑一時激情，而是深思熟慮。

2007年，我向當時供職的浙江仙琚制藥股份有限公司遞交了辭呈。那時，我擔任該公司銷售部大區(qū)經(jīng)理，手下團隊所創(chuàng)造的銷售額占了公司半壁江山。

或許，在很多人看來，能在一家上市公司就職，業(yè)績做的也好，令人羨慕。但我從小就是個不安分的人，我不想一輩子替別人銷售產(chǎn)品，我希望做實業(yè)創(chuàng)造更大價值。

當時，國內(nèi)高端醫(yī)療器械幾乎被進口商品壟斷，價格高得離譜不說，根據(jù)西方人生理結(jié)構(gòu)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，也并不十分適合東方人。

我意識到，國產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)的春天就要來了。在未來的10至20年里，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)必定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。

多年醫(yī)藥銷售的工作，讓我在醫(yī)學界積累了深厚的人脈。通過與許多國內(nèi)知名臨床專家進行充分地探討后，我和我的團隊毅然決定自主研發(fā)以麻醉氣管插管全套設(shè)備為基礎(chǔ)的可視化醫(yī)療器械，并將目光鎖定在可視喉鏡這一產(chǎn)品上。

早在2003年，可視喉鏡就已在國際上出現(xiàn)。只是對2010年的中國來說，可視喉鏡還是一個新生的醫(yī)療器械產(chǎn)品，并且由于價格高昂未能普及。

目前，國內(nèi)多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)仍使用直接喉鏡。直接喉鏡需要專業(yè)麻醉醫(yī)生對病人進行插管，*大的缺陷是對困難氣道的盲插，失敗率很高，容易引起危險的并發(fā)癥。

如果能成功研發(fā)這款產(chǎn)品，插管就不再局限于麻醉醫(yī)生之手，基層衛(wèi)生所的醫(yī)療人員經(jīng)過培訓也能進行插管。這將為氣道困難的患者爭取寶貴的搶救時間，挽救許多生命。

招兵買馬，成功研制HC可視喉鏡

公司成立后，我做的*件事就是招兵買馬，組建了一支30多人的研發(fā)團隊。

了解整個行業(yè)的狀況后，我?guī)ьI(lǐng)團隊，走入不同的醫(yī)療機構(gòu)，與臨床專家交流，帶回珍貴的醫(yī)學資料和專家建議。

HC可視喉鏡是光、電、機技術(shù)的系統(tǒng)集成，只有匹配好三者關(guān)系，才能造出品質(zhì)優(yōu)良的視頻喉鏡。為此，研發(fā)團隊不斷研究，先后與臺州學院、浙江大學簽訂合作協(xié)議，共同攻關(guān)這一技術(shù)難題。

當然，失敗是在所難免的。在調(diào)試過程中，上千元的微型攝像頭幾分鐘不到就報銷了，看得大家心驚肉跳。

2011年，HC可視喉鏡研發(fā)成功，公司在前期已投入了近3000萬元資金。產(chǎn)品被送往各大醫(yī)療機構(gòu)*，反饋很好，不僅適合東方人咽喉結(jié)構(gòu)特征、插管成功率高，而且成像清晰，具有智能電子去霧功能。

經(jīng)過5年的發(fā)展，優(yōu)億醫(yī)療研發(fā)的可視喉鏡、可視硬性喉鏡和可視軟性喉鏡系列產(chǎn)品深受醫(yī)患的認同，目前產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)超過80%的大型醫(yī)院，在視頻喉鏡領(lǐng)域享有較高聲譽。

一路走來，我和我的團隊明白一個道理，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有活力，才能保持長遠的發(fā)展。

目前，優(yōu)億醫(yī)療共申報專利超過100項，授權(quán)專利75項，其中國際專利11項，國內(nèi)發(fā)明專利6項。

接下來，我們將分氣道管理、內(nèi)窺鏡、五官鏡、一次性醫(yī)療耗材等幾條線分頭研發(fā)新產(chǎn)品。

對話

記者：你是如何評價眼下正在努力的事業(yè)？

王衛(wèi)東：我們希望研發(fā)出高端的醫(yī)療器械，創(chuàng)立自主品牌，在國際可視化醫(yī)療器械企業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟。用自主研發(fā)出來的產(chǎn)品改善醫(yī)療水平，挽救更多生命。在優(yōu)億人看來，我們眼下做的事，不僅僅是創(chuàng)業(yè)那么簡單，更是一個民族的事業(yè)，我們的目標是做中國自己的高端醫(yī)療器械品牌，走出國門，立于民族之林。

記者：目前，優(yōu)億醫(yī)療的產(chǎn)品銷售情況如何？

王衛(wèi)東：目前，優(yōu)億的產(chǎn)品已通過美國FDA注冊、歐盟CE認證、韓國KFDA認證和德國萊茵TüV機構(gòu)質(zhì)量體系認證，并已在伊朗等國家成功注冊。這些都是產(chǎn)品走出國門的前提基礎(chǔ)。

通過大力拓展國際市場，優(yōu)億醫(yī)療先后在上海建立了外貿(mào)中心，在美國設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、韓國、越南、巴西和伊朗等國家和地區(qū)。

記者：你認為，優(yōu)億醫(yī)療的成功經(jīng)驗是什么？

王衛(wèi)東：從創(chuàng)立之初，優(yōu)億醫(yī)療就十分重視凝聚國際*臨床專家團隊，中組部“國家千人計劃”人才薛富善教授、華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬協(xié)和醫(yī)院副院長姚尚龍教授都是這個團隊中的核心成員。

這些臨床專家為優(yōu)億醫(yī)療的戰(zhàn)略發(fā)展指引方向，不斷提供臨床研發(fā)需求動向，推動了HC可視喉鏡的問世，奠定了一條 “從臨床中來到臨床中去”的研發(fā)之路。

記者：優(yōu)億醫(yī)療是否有獨特的銷售技巧？

王衛(wèi)東：優(yōu)億醫(yī)療打造了一個由資深麻醉營銷專家組成的強大營銷團隊。他們采用教練式營銷方式，積極參與*氣管插管知識傳播，在全國范圍內(nèi)建立分支機構(gòu)，推進HC可視喉鏡在重要三級甲等醫(yī)院占有率*。

記者：下一階段，優(yōu)億醫(yī)療將如何發(fā)展？

王衛(wèi)東：今后的5年，是優(yōu)億醫(yī)療高速發(fā)展的新階段。目前，優(yōu)億醫(yī)療已經(jīng)明確了5年發(fā)展戰(zhàn)略，確定了研發(fā)的4條主線，將繼續(xù)促進市場的快速布局，并綜合運用資本運作的方式，推動優(yōu)億醫(yī)療高速發(fā)展，實現(xiàn)“走出國門，走向世界，在世界醫(yī)療器械之林占有一席之地”的階段性目標。