面對越來越多的商家涌入醫(yī)療器械市場，康復(fù)之家面對的競爭和挑戰(zhàn)也日益激烈。一方面是，醫(yī)療器械同行之間惡劣的價格戰(zhàn)，使得康復(fù)之家不得不斷降低生產(chǎn)成本來贏得市場份額。另一方面是康復(fù)之家的內(nèi)部的商業(yè)結(jié)構(gòu)的問題，如果消費者僅從康復(fù)這兩個字來理解，就會認(rèn)為康復(fù)之家的主要銷售產(chǎn)品就是康復(fù)類型的。這樣一來，就會無形之中把康復(fù)之家的發(fā)展空間變小了。針對這些發(fā)展中遇到的問題，康復(fù)之家采取了積極的應(yīng)對措施。

康復(fù)之家打破原有的生產(chǎn)和銷售模式，引進(jìn)新的生產(chǎn)技術(shù)，推出一系列的新產(chǎn)品，并且這批產(chǎn)品不再是只有康復(fù)這一功能，同時具備保健、康復(fù)、治療和檢測等多項功能。在銷售醫(yī)療器械的過程中也更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的融合，形成了生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。高質(zhì)量的醫(yī)療器械產(chǎn)品和高效的售后服務(wù)成為康復(fù)之家贏得市場競爭的必要武器。

針對現(xiàn)在上網(wǎng)購物這一購物主流，康復(fù)之家開通了網(wǎng)上購物的渠道，這一網(wǎng)上銷售醫(yī)療器械的模式主要是針對于一些不方便于外出采購的患者設(shè)計的，網(wǎng)上銷售渠道的開通不僅為康復(fù)之家吸引了更多的消費者，同時也為一些老年人提供了便利。

同時針對于未來發(fā)展定位的問題，康復(fù)之家的董事長表示，康復(fù)之家將會以高技術(shù)的硬件產(chǎn)品打入高端的醫(yī)療器械市場，然后再以康復(fù)之家特有的企業(yè)文化和銷售理念來贏得更多的市場份額。