蘇州靈巖醫(yī)療器械有限公司是一家醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品*國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材行業(yè)的姣姣者，其成功的秘訣是什么呢？近日，環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)編輯部專訪了靈巖公司銷售負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理。以下是采訪內(nèi)容節(jié)選。

環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：徐經(jīng)理您好，很感謝您忙碌的工作中抽出時(shí)間接受我們的采訪，很榮幸與您對(duì)話，我了解靈巖醫(yī)療是一家專注醫(yī)用耗材研發(fā)的企業(yè)，但并沒(méi)有深入的了解，您能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

徐經(jīng)理：我也很高興與你交流，借此機(jī)會(huì)向大家介紹一下我們公司。我們靈巖公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，工廠設(shè)在江蘇蘇州，營(yíng)銷總部設(shè)在國(guó)際化大都市上海，主要生產(chǎn)真空采血管、一次性鎮(zhèn)痛泵、靜脈留置針、注射針、麻醉穿刺包等一次性使用醫(yī)用耗材，產(chǎn)品不但*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷國(guó)外，俄羅期、巴西、智利、印度尼西亞、哥倫比亞等各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受迎廣大客戶的喜愛(ài)。

環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：不得了，沒(méi)想到我們自己的產(chǎn)品，還遠(yuǎn)銷國(guó)外這么多國(guó)家，另人刮目相看，是什么原因這么受歡迎呢？

徐經(jīng)理：企業(yè)的成功有很多因素在起作用，我想我們靈巖的成功主要是幾個(gè)方面的原因：

一是專業(yè)專注，公司始創(chuàng)于1987年，20多年來(lái)一直專注于醫(yī)用耗材領(lǐng)域，有極為豐富的產(chǎn)品研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)，雖然是小產(chǎn)品，但也需要技術(shù)的積淀，在這方面，公司非常專注，定位非常清晰，可以說(shuō)因?yàn)閷Ｗ⑺猿晒?，無(wú)論是一個(gè)人還是一家公司，十年如一日做一件事情，就沒(méi)有做不成的；

二是技術(shù)創(chuàng)新，公司20多年來(lái)已經(jīng)有很好的技術(shù)積淀，但從不滿足于現(xiàn)有的成績(jī)而裹足不前，公司在加強(qiáng)內(nèi)部人才培養(yǎng)的同時(shí)，也從外部特色、引進(jìn)優(yōu)秀的人力資源，在產(chǎn)品上下功夫，很多產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際*水平，媲美國(guó)際大品牌，比如公司的一次性持續(xù)輸注泵，連續(xù)三年未出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這是很了不起的事，國(guó)內(nèi)國(guó)外鮮有同行企業(yè)能達(dá)到；

三是注重營(yíng)銷，公司的產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的，好的產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷，公司對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與科學(xué)管理，線下?lián)碛幸恢Ц咚降臓I(yíng)銷隊(duì)伍，也與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的代理商、經(jīng)銷商合作，建立了廣泛的線下?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外，值得一提的是敢于營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)時(shí)，我們快速的建立起線上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，比如與你們環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)合作，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商。

環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：剛才聽(tīng)了您說(shuō)的，倍受鼓舞，很多人對(duì)我們國(guó)內(nèi)企業(yè)一直以來(lái)有種偏見(jiàn)，覺(jué)得中國(guó)制造的產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品，但聽(tīng)了您說(shuō)的，其實(shí)我們中國(guó)的企業(yè)也能夠創(chuàng)新，只要專注，重視人才，敢于創(chuàng)新，就能從中國(guó)制造走向中國(guó)“智”造。當(dāng)然除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新。

徐經(jīng)理：是的，我們需要好的產(chǎn)品，也需要好的銷售，如果國(guó)內(nèi)有實(shí)力的代理商、經(jīng)銷商朋友有興趣，可以與我們合作，共同分享中國(guó)廣闊的醫(yī)療器械市場(chǎng)。

環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)小編：感謝徐經(jīng)理百忙中安排出寶貴的時(shí)間，感謝靈巖公司，讓我們看到中國(guó)企業(yè)的實(shí)力，看到民族品牌的希望，衷心地祝愿靈巖公司越來(lái)越好，取得更出色的成績(jī)。

附：

各位代理商、經(jīng)銷商、銷售員，若有興趣與靈巖公司合作，進(jìn)一步了解產(chǎn)品，可以查看以下鏈接：

1、公司商鋪：http://ylqx.qgyyzs.net/user/web2467/

2、公司展臺(tái)：http://ylqx.qgyyzs.net/gg/szly/