企業(yè)的生存與發(fā)展離開不銷售，產品設計得再好，也需要銷售人員把它賣出去才能實現(xiàn)產品的價值。有句話說的是關于“營銷”和“銷售”的區(qū)別——把產品賣好是銷售，讓產品好賣是營銷。產品的好與壞往往不是銷售人員決定的，產品的設計、制造主要依靠產品設計部門和生產部門把關，做為銷售人員，無論企業(yè)的產品怎樣，都是相信產品相信自己，努力把產品賣好。醫(yī)療器械招商也同樣如此。

醫(yī)療器械廠家進行招商活動就是銷售，銷售公司的理念、產品、招商政策，醫(yī)療器械代理商找產品其實也是在進行銷售，銷售自己的意愿、興趣、市場開拓能力，獲得廠家的關注與青睞。今天，我們?yōu)榄h(huán)球醫(yī)療器械網的朋友分享的就是一本關于銷售的書——《金克拉銷售圣經》，講銷售的書很多，好書也很多，這就是其中一本，小小的一本書才84頁，表達很簡潔，內容卻很多，很多東西值得我們去細細體悟。

書名：金克拉銷售圣經

作者：（美）金克拉

內容介紹：

銷售是什么？

銷售的過程是怎樣的？

銷售有秘訣嗎？

如何獲得更多的訂單？

如何克服拜訪客戶過程中的緊張情緒？

這本書帶給你答案！本書向人們揭示了銷售發(fā)生之前、進行之中和結束之后應該遵循的一些基本技巧，這有助于構建更加成功的銷售生涯。有了這些技巧，你就能擁有更可靠的事業(yè)、更滿意的生活，并對世界產生更加顯著的積極影響。

全書內容全面，寫得生動有趣，讀起來一點也不理論，里面講到的一些技巧，很實用的，是道與術相結合的一本書。而且書不厚，一天可以讀完，但消化里面的內容需要細細體悟和實踐，相信本書對醫(yī)療器械招商工作會帶來一些有益的啟示。

作者簡介：

金克拉，全美公認銷售界天王，*能激動人心的勵志大師，解決700多種銷售專業(yè)經常遭遇的問題，提供100多種勝利成交的特殊方式。

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