醫(yī)療器械生產企業(yè)的經銷方式不外乎以下幾種形式：一種是參與政府省級投標，如果中標后產品就有了穩(wěn)定的銷路和市場；第二種就是尋找代理商，在各地區(qū)進行布局，將醫(yī)療器械產品直接批發(fā)給代理商，由代理商進行終端銷售。*種是目前很多企業(yè)熱衷的銷售方式，但是競爭也比較激烈，在每年的各地醫(yī)療器械產品省級招標中，我國很多的企業(yè)打的是價格戰(zhàn)，為了中標很多企業(yè)不惜大幅度的壓價。

這種營銷方式有它的優(yōu)點，也有他的缺點，優(yōu)點是只要中標銷路在一定的時間段內就不成問題了。缺點是利潤較低，有的企業(yè)為了中標甚至掙不到錢。每年一度的省級藥械的投標的企業(yè)角逐的都很激烈，從中外醫(yī)療器械來看，國外一些大型的醫(yī)療器械公司的產品在投標中占據著一定的優(yōu)勢。在投標中目前還有這樣一種現象，就是生產企業(yè)投標的非常少，而經營公司投標的比較多。按理說生產公司進行投標在價位上更占優(yōu)勢，但是因為我國省級投標的程序還不規(guī)范，一般是由政府相關部門來決定中標的企業(yè)，除了公司實力、產品性能和價錢等方面的因素外，更多的是人際關系。一些醫(yī)療器械經營企業(yè)和當地的政府投標部門往往關系比較密切，醫(yī)療器械生產企業(yè)往往是看中了這一點，借助經營企業(yè)在當地的人脈關系來進行投標，中標的幾率就顯著提高了。但也導致了另外一個結果，就是中標的產品的價位被抬高了，*終受損失的還是老百姓，從這個角度看，政府應該鼓勵醫(yī)療器械生產企業(yè)直接投標，并給予優(yōu)惠政策，這樣才能真正遏制中標醫(yī)械價錢虛高的狀況；另外，還要規(guī)范醫(yī)療器械招標的程序，使招標更加規(guī)范，公開、透明。