任何行業(yè)都會將營銷擺到非常重要的位置上，因為產(chǎn)品的質量再好，生產(chǎn)能力再強如果產(chǎn)品賣不出去那都是做了無用功。醫(yī)療器械行業(yè)也是一樣，現(xiàn)在我國醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)就非常多，在加上跨國醫(yī)療器械集團的產(chǎn)品，因此，我國醫(yī)械市場的競爭是非常激烈的。那么，醫(yī)械企業(yè)營銷需要主要哪些問題呢？

首先，準確定位是關鍵，做醫(yī)療營銷，要必須對自己的產(chǎn)品有一個透徹的了解，對自己的企業(yè)的實力也要非常清楚，這樣才能制定出一個切合實際的營銷方案。本來自己就是一個中小型的醫(yī)械企業(yè)，產(chǎn)品也沒有特別的優(yōu)勢，可非要和跨國集團的高端產(chǎn)品一爭高下，那十有八九會落得慘敗。因此，中低端的產(chǎn)品就要走中低端的路線，可以在價格上突出自己的特點；如果是高端產(chǎn)品且企業(yè)實力雄厚，在營銷時就可以盯住大型醫(yī)院作為自己的營銷對象。

二是網(wǎng)絡營銷要突出自己的特點，有的企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，什么關鍵詞都想做，這樣做來做去就沒有特點了，沒有一個關鍵詞會做好。因此，網(wǎng)絡營銷也要正確的給自己的企業(yè)和產(chǎn)品定位，做好主要的關鍵詞，突出優(yōu)勢和特點，這樣網(wǎng)絡營銷才不會走彎路。

三是營銷住注重品牌效應，品牌即可指產(chǎn)品品牌，也可指企業(yè)品牌；品牌還可以分為高端和低端品牌，高端品牌價位肯定就高，就要走高端市場，而中低端的品牌就要走中低端市場。醫(yī)械企業(yè)不管是大型的還是中小型的，產(chǎn)品不管是高端的還是中低端的，在營銷中都需要突出自己的品牌優(yōu)勢，比如，自己生產(chǎn)的是低端的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢一般就是物美價廉，而高端產(chǎn)品的優(yōu)勢一般就是性能優(yōu)越，在營銷中需要這樣揚長避短才能取得成功。