銷售主要是一個溝通的過程，如果一名成功的醫(yī)械銷售在銷售過程中，毫不掩飾的暴露自己的缺點，別說是拿下單子了，估計下次能見到客戶都很難！

因此在銷售過程中，醫(yī)械銷售應(yīng)盡量避免弱點，展現(xiàn)優(yōu)點。下面，乳酸菌整理了醫(yī)械銷售的26個致命弱點，和大家分享一下。

1.拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動。

2.六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功

六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡。這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。

3.花太多時間“聊天”而不是銷售。

4.把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪醫(yī)械銷售拜訪客戶。他的工作是教醫(yī)械銷售怎么做，而不是替他做。

5.找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

6.花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的醫(yī)械銷售，遲早會被炒魷魚。

7.景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點。

8.昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。

9.依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。

10.等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從醫(yī)械銷售的門里溜進來。

11.聽不得別人說“不”。這個字對一個真正的醫(yī)械銷售而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，醫(yī)械銷售就失業(yè)了，因為根本就不需要醫(yī)械銷售。

12.害怕競爭。亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔(dān)心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

13.未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，醫(yī)械銷售自然“不知該如何著手”。

14.疏于拜訪客戶。目標(biāo)客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的醫(yī)械銷售，很快就會疏遠。客戶需要產(chǎn)品，馬上就要!！

15.怠惰。業(yè)務(wù)會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的醫(yī)械銷售將一事無成，很快就要再找新的工作。

16.使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示醫(yī)械銷售的散漫不用心。

17.未隨身帶筆。書寫工具是醫(yī)械銷售有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶會很快厭惡老是借筆寫字的醫(yī)械銷售，尤其是借了不還的人。

18.因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標(biāo)客戶緊張，失去成交的機會。

19.無精打采的解說。仔細(xì)聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

20.提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，客戶并不想聽你的問題。

21.沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀，隨時應(yīng)用。

22.任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。

23.承諾公司做不到的事。醫(yī)械銷售承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

24.雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。

25.文具用品耗盡。合約、說明書、*訂單沒有準(zhǔn)備充裕，往往喪及成交的機會。

26.悲觀，結(jié)果正如預(yù)期一樣黯淡。希望朋友們“有則改之，無則加勉”，成為一名成功的銷售人員。

醫(yī)械圈如沙場，醫(yī)械人如戰(zhàn)士，生存不易，勝出更難！外練形象，內(nèi)練素質(zhì)，加油吧！親愛的醫(yī)械銷售們！