根據(jù)央視2012年10月的報(bào)道，截至2012年，我國(guó)白內(nèi)障患者為500萬(wàn)人，每年新增超過(guò)40萬(wàn)人。

這一疾病具有龐大的患者數(shù)量，治愈它目前只有一種有效方式，即通過(guò)手術(shù)摘除病變晶狀體，并植入人工晶狀體。這讓人工晶狀體成為目前眼科領(lǐng)域*主要和產(chǎn)值*高的生物材料，但這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被外企占據(jù)。

11月20日，國(guó)內(nèi)*一家自主創(chuàng)新研發(fā)出軟式人工晶體的公司愛(ài)博諾德(北京)醫(yī)療科技有限公司(下稱“愛(ài)博諾德”)宣布，已經(jīng)獲得全球*大的專業(yè)基金公司美國(guó)富達(dá)投資集團(tuán)注資6250萬(wàn)元人民幣，未來(lái)將主攻軟式晶體的研發(fā)和生產(chǎn)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)破局

北京和睦家醫(yī)院的眼科主任王蘭是眼科疾病方面的專家，此前在北京同仁醫(yī)院的眼科工作了22年，并擔(dān)任同仁醫(yī)院的眼科主任。她向《*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者介紹，目前白內(nèi)障手術(shù)會(huì)用到的主要醫(yī)療器械就是人工晶體，這一晶體分為軟、硬兩種。由于軟人工晶體可以折疊，植入患者眼部時(shí)，手術(shù)切口只相當(dāng)于植入硬人工晶體的一半。

“現(xiàn)在基本都不會(huì)再用硬人工晶體，軟晶體是主流?！蓖跆m說(shuō)，手術(shù)切口小不僅可以讓患者恢復(fù)得更快，而且術(shù)后的反應(yīng)也更輕。

一直以來(lái)，軟人工晶體市場(chǎng)由外企把控。在人工晶體領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)目前的主要生產(chǎn)商有蘇州六六、珠海艾格和河南宇宙等，但都是以生產(chǎn)硬式人工晶狀體為主，軟人工晶狀體基本上依賴進(jìn)口。

“此前技術(shù)方面不如人，還有審批需要時(shí)間，所以現(xiàn)在軟人工晶體主要是外企在做?！睈?ài)博諾德的相關(guān)負(fù)責(zé)人郭煊對(duì)《*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，2007~2008年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局也批準(zhǔn)過(guò)兩三家國(guó)產(chǎn)軟人工晶體的銷售，但由于一些原因，國(guó)產(chǎn)軟性人工晶體的市場(chǎng)占有率至今仍然幾乎為零。

就在4個(gè)月前，愛(ài)博諾德的*代產(chǎn)品“可折疊疏水性非球面人工晶狀體”獲得了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的批準(zhǔn)，這是國(guó)內(nèi)*自主研發(fā)的軟式人工晶體，已在籌備市場(chǎng)推廣和銷售。

此次愛(ài)博諾德的國(guó)內(nèi)*自主研發(fā)的軟人工晶體獲批，意味著被外企一統(tǒng)天下的軟晶體市場(chǎng)，將迎來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)破局。

11月20日，愛(ài)博諾德與美國(guó)富達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資舉行了一場(chǎng)戰(zhàn)略合作簽約儀式。其間，美國(guó)富達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資旗下的富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金和美國(guó)富達(dá)生物科技基金宣布，將向愛(ài)博諾德投資6250萬(wàn)元人民幣。

破解外企營(yíng)銷攻勢(shì)

由于中國(guó)市場(chǎng)的確具有巨大的潛力，外企早早就在中國(guó)醫(yī)院進(jìn)行了布局。隨著破局開啟，多年來(lái)外企隱秘的營(yíng)銷模式也浮出水面。一位眼科醫(yī)生向《*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，外企除了制造技術(shù)門檻外，對(duì)醫(yī)院渠道也有一套隱秘的營(yíng)銷攻勢(shì)。

該醫(yī)生透露，在此前，外企為了搶占醫(yī)院渠道，會(huì)免費(fèi)向醫(yī)院提供白內(nèi)障手術(shù)*的設(shè)備。而這些設(shè)備價(jià)格高昂，很多醫(yī)院原本不會(huì)選擇采購(gòu)。作為回報(bào)，贈(zèng)送設(shè)備的外企會(huì)與醫(yī)院達(dá)成協(xié)議，每年需要向該企業(yè)購(gòu)買一定數(shù)量的軟人工晶體。由于已經(jīng)購(gòu)買的該企業(yè)的產(chǎn)品基本可以覆蓋當(dāng)年手術(shù)需要，醫(yī)院便不會(huì)再考慮其他國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品。

“不是所有企業(yè)都這么做，但是這確實(shí)也是一種情況?！痹撫t(yī)生說(shuō)，作為醫(yī)院方面，肯定會(huì)優(yōu)先考慮手術(shù)醫(yī)療器械的質(zhì)量。質(zhì)量都差不多的情況下，營(yíng)銷模式就成了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的方式。

當(dāng)外企搶占渠道后，也就相當(dāng)于控制了人工晶體的定價(jià)權(quán)。該醫(yī)生介紹，目前硬人工晶體的價(jià)格一般在600~700元，而主要被外企控制的軟人工晶體市場(chǎng)中，晶體價(jià)格一般是3000元左右。

“當(dāng)然，軟人工晶體肯定要貴些，但我個(gè)人猜測(cè)如果國(guó)內(nèi)企業(yè)加入市場(chǎng)，會(huì)便宜些。”醫(yī)生說(shuō)。

我國(guó)政府也已經(jīng)注意到了這一情況。今年以來(lái)，政策正越來(lái)越向國(guó)產(chǎn)企業(yè)靠近。

針對(duì)“高端醫(yī)療設(shè)備基層買不起、老百姓用不起”的情況，今年5月24日，習(xí)近平調(diào)研上海時(shí)表示，未來(lái)政府會(huì)加快高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，以降低成本，推動(dòng)民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展。

9月28至29日，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委預(yù)算管理醫(yī)院建設(shè)工作會(huì)上，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委副主任、國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦主任孫志剛表示，要出臺(tái)具體政策支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的發(fā)展。

郭煊對(duì)《*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，每年全世界人工晶體的用量超過(guò)2000萬(wàn)件。若按件數(shù)計(jì)算，其用量已經(jīng)超過(guò)心臟支架、人工關(guān)節(jié)等，成為全世界用量*大的人工器官和植入類醫(yī)療器械產(chǎn)品。

而目前中國(guó)市場(chǎng)情況如何呢?根據(jù)公開文獻(xiàn)，中國(guó)的白內(nèi)障手術(shù)施行率是美國(guó)的十分之一，不但低于日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家，也低于泰國(guó)、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓等發(fā)展中國(guó)家。中國(guó)積存的需要手術(shù)的白內(nèi)障患者數(shù)量巨大。

“這與我國(guó)日益增加的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民群眾的健康需求很不相稱。國(guó)內(nèi)企業(yè)要發(fā)展、提高技術(shù)，的確需要一些政府政策層面的支持?！惫诱f(shuō)。

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