*近，在第四屆醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、投資與并購(gòu)CEO峰會(huì)上，奧博資本聯(lián)合創(chuàng)始人及資深董事總經(jīng)理王健作了《投資與中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)之生長(zhǎng)點(diǎn)》的演講。在此演講中，提出了未來(lái)資本投資在醫(yī)療器械行業(yè)尤其是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的四大趨勢(shì)。這四大趨勢(shì)都圍繞著老百姓的生活變化，一句話就是“沖著老百姓去！”

“沖著老百姓去！”什么意思？就是說(shuō)在做醫(yī)療器械投資的時(shí)候，要緊緊圍繞著關(guān)乎著老百姓具體生活去布局，想老百姓所想，急老百姓之所急；要時(shí)時(shí)關(guān)注著老百姓生活變化，去了解和分析國(guó)內(nèi)老百姓與世界上其他國(guó)家老百姓的區(qū)別，了解他們未來(lái)的變化。這些變化大趨勢(shì)，常常意味著未來(lái)的整個(gè)行業(yè)的生長(zhǎng)點(diǎn)，也就意味著未來(lái)的投資方向。

為什么要圍繞老百姓去布局呢？因?yàn)獒t(yī)療器械*大的消費(fèi)群體就是老百姓，而中國(guó)人口基數(shù)的龐大，昭示著投資未來(lái)的回報(bào)也是巨大的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)社會(huì)發(fā)展的四個(gè)大趨勢(shì)，也是醫(yī)械行業(yè)未來(lái)發(fā)展的四個(gè)大趨勢(shì)，更是做國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)投資未來(lái)投資的四個(gè)大方向。

趨勢(shì)一：老齡化

中國(guó)目前是一個(gè)老齡化非常嚴(yán)重的國(guó)家，老年人人口數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了2.02億，而這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)就會(huì)出現(xiàn)每4個(gè)人里面就有一個(gè)是老人！舉個(gè)例子：中國(guó)經(jīng)濟(jì)*發(fā)達(dá)的城市上海， 65歲以上老人的總和大概就相當(dāng)于新加坡的總?cè)丝跀?shù)！

在全民物質(zhì)生活水平的提高的情況下，人在醫(yī)療費(fèi)用方面的花費(fèi)會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而不斷的攀升。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：60和65歲老年人在醫(yī)療上面花的費(fèi)用比前面所有年齡段的人口總數(shù)的88%還多1.5倍。一個(gè)基本常識(shí)就是：人年紀(jì)大了在醫(yī)療健康方面的費(fèi)用會(huì)有一個(gè)比較快的增長(zhǎng)。

人工關(guān)節(jié)是老年人醫(yī)療器械市場(chǎng)的一個(gè)重要分支。據(jù)調(diào)查，我國(guó)骨關(guān)節(jié)的病人總數(shù)是美國(guó)的6倍左右，但是人工關(guān)節(jié)置換的手術(shù)量?jī)H僅是對(duì)方的18分之一。這不是說(shuō)中國(guó)人就不需要人工關(guān)節(jié)了，人老了以后因?yàn)楦鞣N病變，因?yàn)槟p，到了一定的年齡以上必然有一個(gè)比例的人群是需要骨關(guān)節(jié)置換的，如果沒(méi)有，你就癱瘓?jiān)诖采匣蛘呤亲谳喴卫?，這個(gè)可以直接影響倒老百姓的生活質(zhì)量！所以圍著老百姓的需求轉(zhuǎn)是非常具體的。

那么這個(gè)趨勢(shì)導(dǎo)致哪些生長(zhǎng)點(diǎn)呢？我們可以參照一些西方行業(yè)的發(fā)展，比如說(shuō)骨科，為什么說(shuō)人工關(guān)節(jié)將來(lái)有機(jī)會(huì)呢？就是和老齡化有直接的關(guān)系。此外，脊柱也有機(jī)會(huì)，在心血管方面，有心臟起搏器，心臟的瓣膜，還有以前就是很火的支架等等；在眼科方面，眼底的手術(shù)，各種眼科治療設(shè)備；還有腫瘤和腫瘤診斷；牙齒等等之類(lèi)的康復(fù)類(lèi)醫(yī)療器械，老年人遇到的或者是可能面臨的問(wèn)題，這些問(wèn)題如何來(lái)解決等等問(wèn)題，按照這個(gè)思路去思考，就能知道中國(guó)老百姓未來(lái)需要什么，也就知道了未來(lái)哪些是增長(zhǎng)點(diǎn)，我們的投資應(yīng)該往哪里去就顯而易見(jiàn)了。

趨勢(shì)二：城市化

中國(guó)城市像雨后春筍一樣向上發(fā)展，這個(gè)速度有多快？前30年里面大約5億的農(nóng)村人口變成了城市了人口，這個(gè)是什么概念？相當(dāng)于100個(gè)新加坡那么多，而且這個(gè)速度沒(méi)有減低，還將會(huì)有另外60個(gè)新加坡的人會(huì)變成城市人口！

這個(gè)和真?zhèn)€醫(yī)療器械行業(yè)有什么關(guān)系呢？因?yàn)橐坏┳兂沙鞘腥丝?，他去醫(yī)院的頻率就會(huì)提高，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也會(huì)隨之提高。購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)力同比農(nóng)村來(lái)說(shuō)會(huì)有巨大的區(qū)別。

很顯著的一個(gè)例子就是：在人均醫(yī)療方面的消費(fèi)，農(nóng)村和城市相比較的話，城市是農(nóng)村的2.8倍。此外，在城市生活因?yàn)榭旃?jié)奏高壓力等原因，長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)導(dǎo)致各種慢性病的發(fā)生。有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)的城市里面成年人中每10個(gè)中就有4個(gè)是超重的，而且每4個(gè)里面就有1個(gè)有高血壓；每10個(gè)人里面就有一個(gè)人有糖尿病。像這樣的變化目前來(lái)看還在向著更嚴(yán)重的發(fā)向發(fā)展，而且不會(huì)停止。

投資機(jī)會(huì)的時(shí)候就應(yīng)該看到這些巨大的變化。那么每一行業(yè)都意味很多細(xì)分行業(yè)的增長(zhǎng)，比如說(shuō)糖尿病、血糖的監(jiān)控設(shè)備，比如說(shuō)高血壓、亞健康、可穿戴設(shè)備對(duì)心理狀態(tài)進(jìn)行管理，這些都成為未來(lái)醫(yī)療器械的增長(zhǎng)點(diǎn)，也就是醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)投資的新的生長(zhǎng)點(diǎn)。

趨勢(shì)三：中產(chǎn)階級(jí)和價(jià)值市場(chǎng)的崛起

中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)都發(fā)展的相當(dāng)快。但把全國(guó)各線城市的增長(zhǎng)進(jìn)行比較的話，特別是在醫(yī)藥方面進(jìn)行比較就可以看到一個(gè)現(xiàn)象：二三線城市的增長(zhǎng)是比一線城市快的，一線城市大概是16%，二線城市是20-30%。這說(shuō)明著現(xiàn)在的增長(zhǎng)點(diǎn)和未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)不在一起。二、三線城市為什么增長(zhǎng)這么快？這個(gè)和中產(chǎn)階級(jí)的崛起是分不開(kāi)的！

這個(gè)是很重要的一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)檫@些中產(chǎn)階級(jí)的需求和那些所謂的高端人群、低端人群是不一樣的。高端人群看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品牌，再貴也不在乎，因?yàn)樗绣X(qián)，他對(duì)價(jià)格不敏感；而低端人群對(duì)價(jià)格很敏感，對(duì)質(zhì)量不大敏感。中產(chǎn)階級(jí)的需求就不一樣了：質(zhì)量不能太差，至少得達(dá)到80-90%，甚至是*，但是價(jià)格又不能太貴，*好是有30%的折扣以上，也就中產(chǎn)階級(jí)追求的是高性價(jià)比的產(chǎn)品。

我們較為熟知的一個(gè)例子是：冠狀動(dòng)脈支架，如今在中國(guó)市場(chǎng)冠狀動(dòng)脈支架進(jìn)口替代是一個(gè)顯著的現(xiàn)象。為什么會(huì)發(fā)生進(jìn)口替代？這個(gè)和中產(chǎn)階級(jí)對(duì)性價(jià)比的追求是直接相關(guān)的，國(guó)產(chǎn)支架質(zhì)量不會(huì)太差，但是價(jià)格要便宜，所以在*近的十多年里面國(guó)產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品不斷的從跨國(guó)公司里面拿到市場(chǎng)份額。

是不是在醫(yī)療器械的各個(gè)領(lǐng)域里都已經(jīng)發(fā)生了呢？當(dāng)然不是。目前醫(yī)療器械行業(yè)里細(xì)分行業(yè)很多，這種逆轉(zhuǎn)不是一塊發(fā)生的，有的還沒(méi)有任何跡象。比如說(shuō)，在那些進(jìn)入門(mén)檻比較低，技術(shù)含量比較低的行業(yè)里面發(fā)生的比較快一些，所以會(huì)出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)企業(yè)一出來(lái)，馬上就把進(jìn)口產(chǎn)品打的稀里嘩啦；但是在一些技術(shù)門(mén)檻要求比較高的，像關(guān)節(jié)行業(yè)，這個(gè)提升的速度就比較慢，同樣這個(gè)也是未來(lái)發(fā)展、未來(lái)投資的一個(gè)機(jī)會(huì)和方向。

趨勢(shì)四：全民上網(wǎng)

目前我國(guó)國(guó)人手機(jī)的擁有率達(dá)到95%左右，是全世界范圍內(nèi)*高的。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)正成為我們生活密不可分的關(guān)系。先進(jìn)的IT技術(shù)可能會(huì)導(dǎo)致很多的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)IT大發(fā)展的紅利趨勢(shì)下，又會(huì)給醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和投資到來(lái)哪些機(jī)遇呢？

體溫計(jì)是一個(gè)很老的產(chǎn)品，也沒(méi)有什么新的增長(zhǎng)，但是一款叫智能體溫計(jì)的就賣(mài)的相當(dāng)好。以前沒(méi)有智能體溫計(jì)的時(shí)候母親是睡不好的，要隨時(shí)量小孩子的體溫，如果她睡著了孩子的體溫過(guò)高出問(wèn)題的話可能后悔都來(lái)不及，但是有了智能體溫計(jì)就簡(jiǎn)單了，母親直接把一個(gè)傳感器貼在孩子的腋窩下，聯(lián)到她的手機(jī)，體溫到了一定的數(shù)值手機(jī)有會(huì)叫，也方便隨時(shí)查看孩子體溫。這一賣(mài)點(diǎn)就讓該產(chǎn)品大賣(mài)。

全民上網(wǎng)的趨勢(shì)導(dǎo)致了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而新的增長(zhǎng)點(diǎn)導(dǎo)致了一個(gè)新的投資機(jī)會(huì)。

在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資理念，應(yīng)該更多去關(guān)注老百姓的生活變化，在老百姓的生活變化中找到投資的潛在熱點(diǎn)，這樣才能更加務(wù)實(shí)，也才能提早占據(jù)市場(chǎng)。此外，在做醫(yī)療器械國(guó)內(nèi)投資的時(shí)候，還要考慮到東西方的差異，不僅僅是在經(jīng)濟(jì)、城市化上的差異，更多的是在文化、習(xí)慣上的差異。要認(rèn)識(shí)到西方的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，成長(zhǎng)的比較慢，但是技術(shù)比較強(qiáng)的；而東方市場(chǎng)的特點(diǎn)是，市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展?fàn)顟B(tài)，勞務(wù)成本較低，同時(shí)技術(shù)相對(duì)較差。