家用康復器械的分類

1.家用電子監(jiān)測類設備

電子監(jiān)測類：電子血壓計、血糖儀、電子體溫計、指尖血氧儀、電子秤、脂肪測量儀等。

隨著人們對健康、慢病管理意識的提升以及中國老齡化的加劇，家用電子監(jiān)測類產(chǎn)品已如手機般滲入每個家庭，各項常規(guī)體征數(shù)據(jù)的檢測也已從醫(yī)院體檢下沉到家庭管理，如*常見的血壓、血糖、血脂、血氧、體溫、體重等。

大家熟知的國外品牌有：羅氏、強生、雅博、歐姆龍、邁克達夫、西鐵城、脈博士、AND、博朗等。同時國內(nèi)對于家用醫(yī)療器械這塊大蛋糕虎視眈眈的公司也很多。隨著國內(nèi)多家龍頭公司產(chǎn)品迅速擴張（魚躍、三諾、九安等），原來由歐美日臺主導市場的局面已經(jīng)不再。同時由于銷售渠道的一致相關性，各大品牌也意識到產(chǎn)品線單一的弊端，于是采取并購、代工等方式，這也導致了市場上品類的五花八門。但是能夠掌控產(chǎn)品研發(fā)核心才是市場制勝的關鍵。舉個例子，相信很多人會買歐姆龍的血壓計，但很少買歐姆龍的制氧機。

2.家用理療類設備

應用較為廣泛的是“神燈”，所謂神燈是特定電磁波治療儀。釆用電加熱裝置對特定電磁波治療器的TDP輻射板進行加熱，對患者病灶部位進行照射，或按穴位照射，以達到輔助治療的目的。主要適用于軟組織損傷，風濕性關節(jié)炎，腰肌勞損，小兒腹瀉等疾病的輔助治療，對促進傷口愈合有一定效果。由于操作簡單，價格低廉而受到大眾的喜愛，很多年齡大的人都喜歡用這個，可以說用“普及”來形容神燈的市場占有情況。

另外就是電療機器，價格就是幾十塊錢，使用時有較強烈的電針感覺。曾經(jīng)有段時間相當受歡迎，人群多為中年人，以治療頸肩部為主要目的，近幾年少見。

另外比較多的就是各種光療儀器，如紫外線、紅外線。目前市場上常見的就是以上幾種類型的家用理療儀器，都是以溫熱、穿透作用為主，多以治療頸肩部不適及關節(jié)炎癥為主。

3.家用醫(yī)電康復治療設備

醫(yī)電康復類：家用制氧機、家用呼吸機、霧化器、按摩儀、視力治療儀、助聽器、睡眠治療儀等。（緩解意義大于治愈，無論是心理還是生理緩解）

家用產(chǎn)品相對于醫(yī)用產(chǎn)品的幾大特性：

（1）保健意義大于治療意義 。在這些產(chǎn)品的銷售過程中，我們都會說有助于減緩或治療某些病癥，而不會說用于治愈某些疾病，正是這一點模棱兩可的造就了無限廣闊的市場空間。

（2）針對于呼吸類、身體勞損類等需長期或終身保養(yǎng)和使用的病患，醫(yī)用治療儀器的特點的是短期見效，相反家用儀器的特點就是承載了醫(yī)院長期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘、慢性肺阻等呼吸疾病對于制氧機和家用呼吸機是完全依賴的。

另一種情況如霧化器。當家庭遭遇感冒、咳嗽、哮喘、咽喉腫痛、咽炎、鼻炎、支氣管炎等疾病時，這個產(chǎn)品的春天就到了。而現(xiàn)在國家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對人體的危害，所以未來也可能成為一項家庭常規(guī)配置。

但是，相較于電子檢測類設備，家用醫(yī)電康復治療設備的終端銷售過程會難很多。畢竟治療是需要一定的知識基礎的，用戶購買也會謹慎很多。如制氧機，中國市場花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面。相比較而言家用呼吸機仍是非常小眾的產(chǎn)品，這與人民的醫(yī)療意識水平以及政府對市場的助力有密切關系。單純通過企業(yè)推動以及市場的自我成長是非常緩慢地。

4.家用養(yǎng)生保健類

這類的產(chǎn)品門檻相對來說要低很多了，也不再是我們醫(yī)療器械銷售門店的專享。常見的有各種敲打按摩捶、養(yǎng)生保健壺或者杯子、足浴盆、拔罐器、刮痧板等等。產(chǎn)品種類多，質(zhì)量參差不齊，價格差距不大。這一類的用品，醫(yī)療器械經(jīng)營相當不占優(yōu)勢。

產(chǎn)品補充：

近幾年出現(xiàn)的智能手環(huán)、智能手表、智能手機、運動檢測、心率腰帶等消費類產(chǎn)品，由于都沒有獲取到FDA/CFDA的認證，只踏入了半條腿進入醫(yī)療級別，因此暫時姑且將其列入到保健類。

這類產(chǎn)品屬于跨界產(chǎn)品，進入者都屬于跨界打劫角色。蘋果在幾年前就將MASIMO的一個VP挖過去，組建了一個團隊。可以相信，在近幾年蘋果將會推出醫(yī)療級別的家用產(chǎn)品。也許，蘋果會將血糖血壓血氧心電等家用醫(yī)療廠家顛覆，更加可怕的是蘋果手機這個互聯(lián)終端在未來家用醫(yī)療中扮演的角色。

5.家用康復類

目前的家用康復類的產(chǎn)品都是以理療結(jié)合鍛煉健身為主，比如家庭用跑步機、握力器、啞鈴、瑜伽球等。而且健身類的器材多是年輕人在用，以增強體質(zhì)或者改善體脂分布為主，醫(yī)療器械門店經(jīng)營的還是針對腦中風后導致的偏癱以及骨折術后的患者較多。器材的專業(yè)性較強、顧客有針對性，但是器材的實用性不夠*。*的器材多是針對醫(yī)院使用，價格較高，家庭負擔較重，因此將醫(yī)用的轉(zhuǎn)變成適合家用的，針對特定患者人群的設備，將會在未來有一個井噴式發(fā)展。目前江蘇省相對成熟，尤其是常州，已經(jīng)占據(jù)了醫(yī)療市場很久。但是也是醫(yī)用級別的多，家用的不夠科技化、易被復制、特色不夠明顯。

6.輔助護理類

輔助護理類，是一個冷且偏、但前景非常好的細分類市場。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗、烘干、患者床墊溫度保暖調(diào)節(jié)、體溫測試、防摔保護等功能。寧波星海（在深圳收購了尤邁醫(yī)療，投資了其他幾家公司，現(xiàn)在被韻達借殼）就幾年前就在研發(fā)該類產(chǎn)品。國防科大機器人研究所研發(fā)的家用護理類機器人，也與養(yǎng)老機構有合作。

這一類的人群不僅僅是病人，還有老人。因此需求量會隨著我國老齡化社會的加速越來越大。護理的升降移動床使用不夠普遍，我前景很好的是針對完全臥床的患者或者老人的高端多功能護理床。此類產(chǎn)品在很大程度上減輕了人工的工作量，給了患者一個舒適的生活環(huán)境。消耗品這一塊主要是護理墊紙尿褲、胃管尿管等，尤其是護理墊的使用量非常大，價格便宜質(zhì)量又好的話可以在很長的時間內(nèi)吸引住客戶。

分類總結(jié)如下：

針對亞健康群體所涉及到的分類產(chǎn)品：檢測診斷類、養(yǎng)生類產(chǎn)品；

針對確診患者所涉及到的分類產(chǎn)品：檢測診斷類、康復理療類、輔助護理訓練類；

針對嚴重的殘疾患者所涉及到的主要是：輔助護理類、訓練恢復類；

針對幾乎所有的群體所涉及到的產(chǎn)品：家用健康管理產(chǎn)品。

產(chǎn)品形態(tài)變化趨勢

家用產(chǎn)品，已經(jīng)由單一的功能到現(xiàn)在逐漸呈現(xiàn)融合的趨勢。如：檢測診斷類與康復理療類的功能融合，檢測診斷類與訓練恢復類的融合。*大的趨勢就是，產(chǎn)品慢慢都開始與健康管理產(chǎn)品融合在一起。但是前提是患者需要知道“我現(xiàn)在有什么癥狀、使用器械/方法后的治療效果如何、下一步我該怎么治療”。

舉例：

1）針對某類疾病產(chǎn)品縱向擴展形成系統(tǒng)解決方案。呼吸類家用醫(yī)療產(chǎn)品的變化很典型。以前的家用呼吸機都是單獨的治療功能，但現(xiàn)在融合了：血氧/CO2氣體檢測類產(chǎn)品、睡眠診斷類產(chǎn)品、通過加入GPRS等通訊功能與云后臺的健康管理分析產(chǎn)品進行融合，對患者的檢測、實時監(jiān)測、實時治療、治療效果、后續(xù)治療方案進行了系統(tǒng)融合。此類產(chǎn)品升級革新的思路就是形成閉環(huán)治療系統(tǒng)和完整系統(tǒng)解決方案。比如廠家：魚躍、飛利浦、三諾（三諾投資北京糖護科技）等。

2）針對某一單項疾病功能產(chǎn)品進行橫向擴展形成一機多用。家用監(jiān)護產(chǎn)品*典型。體胖患者，血壓高血糖高血脂高是很正常的，心臟功能指數(shù)也在惡化，血氧偏低、呼吸粗重是常態(tài)，晚上睡眠打鼾等非常常見。這些特定患者，他需要的不僅僅是一個血壓計和一個血糖儀。如：深圳源動創(chuàng)新、湖南艾瑞特、北京德海爾（納斯達克上市公司，因該產(chǎn)品升級和特性，剛被主板公司聯(lián)絡互動控股了）等。

家用器械市場分析

1.專業(yè)化的產(chǎn)品很難