醫(yī)藥行業(yè)這兩年確實非常折騰，各種新政策遍地開花不說，而且還沒執(zhí)行細(xì)則；比如國務(wù)院說醫(yī)藥代表不許有銷售任務(wù)，那銷售指標(biāo)能有嗎？都說醫(yī)藥代表要備案，怎么備？哪里備？如何查？都沒人知道，搞得代表和醫(yī)院保安大哥都拿捏不準(zhǔn)。

就算有細(xì)則出來吧，還老是改：深圳剛搞GPO采購不久，就被國家衛(wèi)計委叫停說不合規(guī)；代理商們剛?cè)プ粤艘欢袰SO公司，山西又說不允許藥企找CSO來代理銷售?？傊取度嗣竦拿x》劇情還復(fù)雜，就剩幾百萬醫(yī)藥從業(yè)人員在風(fēng)中凌亂。

不管是外企內(nèi)企，高層中層還是基層，代理商還是自然人，營銷還是研發(fā)醫(yī)學(xué)，大家都會猜測醫(yī)藥行業(yè)接下來怎么轉(zhuǎn)型？自己的職業(yè)發(fā)展道路在哪？怎么樣讓收入增長超過通貨膨脹？

依我看未來的方向很清楚，醫(yī)藥行業(yè)不是轉(zhuǎn)型，而是回歸本質(zhì)！

比如說讓國內(nèi)藥企壓力山大的仿制品一致性評價，這不是什么創(chuàng)新，仿制品跟原研藥等效就是基本要求啊。過去幾十年我們就沒做到過，而且沒做到的還嘗到了甜頭，所以行業(yè)就把這個原則徹底給忘了。同樣的還有臨床試驗數(shù)據(jù)自查，事關(guān)人命的東西也大肆造假或者馬虎操作，昨天CFDA的公告修訂稿和*高法院關(guān)于臨床試驗造假入刑的新解釋，不過是讓事情回到了它本來該有的樣子。

*近北京搞醫(yī)藥分開，醫(yī)院除了不再賣藥賺錢，檢查費也跟著降低，改為提高醫(yī)生診療服務(wù)費。不僅院長、藥劑科和藥企都在為失去的部分收入而操心，以前主任醫(yī)生也突然發(fā)現(xiàn)掛號的患者少了一半，原來以前門庭若市不全是因為自己技術(shù)高，而且因為價格太實惠。三甲醫(yī)院和主任們都開始體驗到患者外流和處方分流，開始應(yīng)對社會辦醫(yī)和基層醫(yī)院的沖擊，認(rèn)真地考慮以患者為中心，這不是本來就該有的現(xiàn)象嗎？

醫(yī)藥代表的處境也是一樣，福建的詹主任認(rèn)為醫(yī)藥代表是推高藥價的一大原因，*近人民日報評論員（重要性你懂的）也發(fā)文說；要把醫(yī)藥代表這個跑偏的職業(yè)正過來，不能成為買早點，送大衣的推銷員。這既是對醫(yī)藥代表過多過亂的預(yù)警，也是對這個職業(yè)積極性的期望。這個角度，也是為了讓醫(yī)藥營銷和醫(yī)藥代表回歸本質(zhì)。

當(dāng)然醫(yī)藥、醫(yī)療和醫(yī)保問題很多，也不是短期能徹底回歸本質(zhì)的。比如*近很多代理商就搖身一變成為CSO，紛紛深入祖國邊陲尋找那些能靈活開票和返稅的開發(fā)區(qū)，做的事還是開票提現(xiàn)，也許就多了幾百份不用執(zhí)行的咨詢合作合同。有人認(rèn)為這樣就能基本應(yīng)對兩票制和營改增，其實現(xiàn)在的金稅三期工程和大數(shù)據(jù)反欺詐很容易識別這些并不存在的咨詢勞務(wù)活動，調(diào)看公司咨詢勞務(wù)的憑證也很容易發(fā)現(xiàn)其中的貓膩。電視劇里那個在別墅了里藏錢的趙處長精心掩蓋也沒用，披著CSO外衣的咨詢公司更不難識破。

如果你相信醫(yī)藥行業(yè)的未來就是回歸本質(zhì)，很多復(fù)雜的問題就有了簡明的回答。

比如醫(yī)藥代表會不會消失，前途在哪里？

現(xiàn)在信息技術(shù)那么發(fā)達(dá)，并不需要現(xiàn)在這么多代表。但是醫(yī)藥代表不會消失，他們會不斷提升進(jìn)化，成為醫(yī)生的助手和患者的幫手，從賣藥到為醫(yī)患提供臨床問題綜合的解決方案。聽著不靠譜？已經(jīng)有一些藥企開始行動，能適應(yīng)這種模式的代表未來身價更高，進(jìn)醫(yī)院腰桿更硬。

比如處方藥外流會如何爆發(fā)，機會如何把握？

處方藥外流是大趨勢，但外流比例和速度還是取決于患者和醫(yī)保的需求。在公立醫(yī)院為主題的醫(yī)療內(nèi)，處方外流會局限在門診的常見病和慢性病以及少數(shù)高價自費藥品。一切能方便患者并且節(jié)省費用的方案都有機會，但是想用帶金銷售拉動處方外流的方式不久就會遇到院內(nèi)帶金銷售同樣的麻煩。

比如慢性病管理是不是藥企的機會？

慢性病是患者長久的負(fù)擔(dān)，也是政府的巨大擔(dān)憂，能夠緩解問題自然會受到歡迎。但是慢性病關(guān)注度和依從性差有很多原因，也不僅是藥費、診療和知識就能解決。藥企能根據(jù)自身優(yōu)勢選擇一兩個點切入，通過服務(wù)患者來教育市場，長期堅持就能看到效果。如果反過來想借慢性病管理的名義賣藥，也很容易被發(fā)現(xiàn)并且前功盡棄。

類似的醫(yī)藥新問題還有很多，拋開云山霧罩的表象，抓住短期內(nèi)以醫(yī)?？刭M為核心，長期以患者*大獲益為宗旨，很多難題的答案就呼之欲出了。

醫(yī)藥哪有什么轉(zhuǎn)型，不過是一切回歸本質(zhì)罷了！