越是普通人，越死要面子，心理包袱也越重。

而那些了不起的大牛，反而一個(gè)個(gè)都是不怕丟臉的主。

01我的一個(gè)醫(yī)械銷售朋友米粒，才剛剛過(guò)完30歲的生日，已經(jīng)是一家醫(yī)療器械銷售公司的合伙人。

她*厲害的地方，就是目標(biāo)感超強(qiáng)，從來(lái)不在乎那些狗屁的面子。

剛剛大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒，本來(lái)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，卻進(jìn)了醫(yī)械銷售這個(gè)行業(yè)，在工作中，她簡(jiǎn)直是十萬(wàn)個(gè)為什么。

她的客戶都是高校研究所的教授和研究員，私下里，總是和拉著這些客戶請(qǐng)教一些關(guān)于實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的問(wèn)題，包括性能，使用周期，用戶體驗(yàn)，只要是不懂的，她都拿個(gè)小本本記下來(lái)，遇到去拜訪客戶，或者上門送貨的時(shí)候，逮著空她就一口一個(gè)老師，教授，一副好學(xué)生的樣子去請(qǐng)教。為了不耽誤客戶時(shí)間，她甚至要來(lái)這些教授的郵箱，把一些問(wèn)題整理成文件或者PPT發(fā)過(guò)去。

公司很多銷售前輩經(jīng)常說(shuō)，你這樣客戶會(huì)覺(jué)得你耽誤他時(shí)間，顯得很沒(méi)有水準(zhǔn)，什么都不懂。

但是，出乎意料的是，她和客戶竟然成了忘年交。當(dāng)時(shí)她才25歲，是個(gè)銷售小白，教授60歲，是985醫(yī)學(xué)院研究所的負(fù)責(zé)人。

一起進(jìn)入公司的同事問(wèn)她，你不怕被拒絕嗎?不怕被笑話嗎?畢竟人家是那么德高望重的大人物。

她倒是一臉驚訝的看著大家，我的目的就是為了搞清楚那些不懂的問(wèn)題啊，這跟丟不丟臉有什么關(guān)系?

好吧，所有人看著一臉認(rèn)真的她，竟無(wú)力反駁。

后來(lái)聽(tīng)她的合伙人說(shuō)，當(dāng)時(shí)那位教授其實(shí)是被這個(gè)小姑娘的認(rèn)真勁感動(dòng)了，一個(gè)永遠(yuǎn)把解決問(wèn)題放在*位的人，首先想到的不是能不能完成，被拒絕后會(huì)不會(huì)丟臉，現(xiàn)在有幾個(gè)年輕人做的到?

平時(shí)工作中，她眼里盯著的，也只有今天的工作目標(biāo)有沒(méi)有完成，完成到哪一步了，還差多少?下一步怎么做才能確保目標(biāo)完成。至于丟不丟臉，會(huì)不會(huì)被拒絕，別人怎么看，和老娘有什么關(guān)系!

和同事要一起去拜訪一個(gè)同行業(yè)大公司的大牛，當(dāng)時(shí)是這個(gè)大牛開(kāi)的一個(gè)分享會(huì)，很多醫(yī)械圈的銷售同行都會(huì)到場(chǎng)。出發(fā)之前，她就和大家商量好，今天我們要咨詢的的是這三件事，這些也是我們目前遇到的棘手問(wèn)題，所有的問(wèn)題我都提前整理好了，機(jī)會(huì)難得，我們一定要好好把握。

到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，她真的把一、二、三全都問(wèn)到了，至于其他人會(huì)不會(huì)覺(jué)得她問(wèn)的問(wèn)題是不是很低級(jí)，沒(méi)有逼格，不專業(yè)，她還是那句話，和老娘有什么關(guān)系!

正因?yàn)樗肋h(yuǎn)盯著自己的目標(biāo)，從來(lái)不想著面子、丟不丟臉，她才能一直把自己的注意力放在解決問(wèn)題、提升銷售技能上，而那些大大小小的問(wèn)題，就是這樣一個(gè)一個(gè)被自己解決掉的。

也正因?yàn)檫@樣，7年的時(shí)間，她從一個(gè)醫(yī)械銷售的小白，成為一家創(chuàng)業(yè)公司的合伙人，從一個(gè)月底薪2500，到年薪100多萬(wàn)。

更重要的是，她用自己的經(jīng)歷證明了一點(diǎn)：

經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次丟臉，你才能給自己長(zhǎng)臉。

02幾年前，在展會(huì)上遇到一個(gè)做基層醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)銷商朋友大劉，公司也做到了1年?duì)I收2000多萬(wàn)。40多歲的人，說(shuō)起話來(lái)風(fēng)趣幽默，少了大多數(shù)這個(gè)行業(yè)老板的嚴(yán)肅正經(jīng)，老是掛在嘴邊的一句話是，“我這個(gè)人啊，就是擅長(zhǎng)丟臉”。

那時(shí)候覺(jué)得很新奇，中國(guó)人總是很愛(ài)面子，特別是像在這樣傳統(tǒng)行業(yè)，很多人都把面子看的比命還重要，俗話說(shuō)“佛爭(zhēng)一柱香，人爭(zhēng)一口氣”，面子很多時(shí)候就是社交方式。

大劉是個(gè)例外，他總是和員工說(shuō)一句話：“什么是臉面?我們干大事的從來(lái)不要臉，臉皮可以撕下來(lái)扔到地上，踹幾腳，揚(yáng)長(zhǎng)而去，不屑一顧。”

他的這些話，剛開(kāi)始覺(jué)得是不是有些太激進(jìn)了，聽(tīng)他說(shuō)完自己的經(jīng)歷，咂摸著又覺(jué)得沒(méi)毛病。

他說(shuō)起自己年輕的時(shí)候，從來(lái)不知道什么是丟臉。

特別帥氣，想做什么就去做。

結(jié)果是什么都做砸了。

剛開(kāi)始在一家代理國(guó)際品牌的公司做醫(yī)械銷售，客戶都是大醫(yī)院的主任和院長(zhǎng)。剛老板只說(shuō)讓他去開(kāi)拓市場(chǎng)，一沒(méi)資源，二沒(méi)關(guān)系，每天要拜訪7、8個(gè)客戶，他經(jīng)常連主任的辦公室都進(jìn)不去。

他那時(shí)候就一個(gè)想法，只要先讓我搭上一句話就行。他就買些早點(diǎn)啊，小吃啊，沒(méi)皮沒(méi)臉的和那些護(hù)士醫(yī)生搭話，就是為了問(wèn)到在哪能遇到主任。每次拜訪之前，心里總是先預(yù)想一下今天一定能拜訪一個(gè)，而且光是產(chǎn)品的知識(shí)、醫(yī)院的設(shè)備、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)都提前準(zhǔn)備2、3天，全部都了解個(gè)遍。

有一次，公司接到風(fēng)聲，說(shuō)哪個(gè)市的哪家醫(yī)院有采購(gòu)設(shè)備需求，他二話不說(shuō)就買完票奔過(guò)去，為了拿下單子，他在醫(yī)院旁邊租了一家小旅館住了半個(gè)月，每天都趕在科室主任上班之前買好早點(diǎn)。用他自己的話說(shuō)，開(kāi)始那個(gè)主任連個(gè)正眼都沒(méi)給我，后來(lái)慢慢的還跟我搭兩句話，再后來(lái)能聽(tīng)我介紹我們的產(chǎn)品，雖然還是說(shuō)不歸他管，讓我找設(shè)備科主任，不過(guò)我對(duì)我們產(chǎn)品有信心，對(duì)自己也有信心，這個(gè)單子*終還是拿下了。

不過(guò)*后喝的那頓酒，1斤半下去，我在醫(yī)院搶救了兩個(gè)小時(shí)。

醒過(guò)來(lái)喊的*句話是：“我不干了!”那時(shí)候不停地喊，喊得周圍的人發(fā)憷，哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了。

第二天還有個(gè)客戶要見(jiàn)，直接就出差了，按他自己的話說(shuō)，不接著干，干嗎去?

后來(lái)*次開(kāi)公司，發(fā)誓要做成基層醫(yī)療設(shè)備*牛逼的公司，要和邁瑞肩并肩，結(jié)果還沒(méi)到半年就倒了。

第二次創(chuàng)業(yè)，公司已經(jīng)到了斷糧的地步，去找投資商，想著有錢給大家把工資發(fā)了。結(jié)果在人家公司門口等了4、5個(gè)小時(shí)，好不容易投資商肯見(jiàn)他一面，結(jié)果話還沒(méi)說(shuō)完，就被當(dāng)場(chǎng)拆穿了，話說(shuō)到現(xiàn)在還留著對(duì)方的微信，想想心也是夠大的。

回想起之前，他覺(jué)得自己就像個(gè)傻子，真的是一直不停的丟臉，想想都后怕，但是再想想，又覺(jué)得很了不起。

要是再換個(gè)人，可能堅(jiān)持不到現(xiàn)在，也可能在*次、第二次就就已經(jīng)放棄了。

再?gòu)?qiáng)大點(diǎn)，也頂多事不過(guò)三。

當(dāng)初信誓旦旦吹下的牛逼，到頭來(lái)一次次的失敗，有點(diǎn)自尊的人可能都已經(jīng)被傷的不行了，很慶幸，大劉說(shuō)他沒(méi)有。

很多人在丟臉這件事上，從小到大，都學(xué)會(huì)了止損，事不過(guò)三，似乎再多一次，自己就已經(jīng)是個(gè)沒(méi)用的人了。

而大劉卻證明，你丟多少次臉都沒(méi)關(guān)系，別人看到的是你的失敗和出丑，你要看到的，是自己比上次失敗又多學(xué)到了一點(diǎn)什么。

當(dāng)你成功之后，所有之前丟過(guò)的臉，就成了傳奇。

*后用李嘉誠(chéng)的這句話來(lái)說(shuō)，“當(dāng)你放下面子賺錢的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)懂事了。 當(dāng)你用錢賺回面子的時(shí)候， 說(shuō)明你已經(jīng)成功了。當(dāng)你用面子可以賺錢的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)是人物了。 當(dāng)你還停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂還裝懂，只愛(ài)所謂的面子的時(shí)候，說(shuō)明你這輩子也就這樣了”!