來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

作者：聯(lián)盟菌

2019年，醫(yī)藥流通巨頭都在加大布局，醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的角逐更加激烈。砸下11.7億！年?duì)I收百億醫(yī)藥巨頭加速布局醫(yī)療器械流通、SPD服務(wù)！

4月8日，柳藥股份發(fā)布《關(guān)于非公開發(fā)行募投項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)并將節(jié)余募集資金**補(bǔ)充流動(dòng)資金的公告》。公告顯示，柳藥股份為“醫(yī)院供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目一期”和“醫(yī)療器械、耗材物流配送網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”分別募集資金10.35億元、1.35億元，共計(jì)11.7元！

柳藥股份是全國大型的藥品批發(fā)企業(yè)，也是廣西本地老牌的醫(yī)藥流通國企，2018年柳藥股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入117.15億元，較上期增長(zhǎng)24.00%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)5.28億元，同比增長(zhǎng)31.59%。其中醫(yī)療器械營收4.51億，較去年同期增長(zhǎng) 54.55%。，在總營收占比中相對(duì)較低，但2018年柳藥股份一直在擴(kuò)大醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的布局。

10.35億投入醫(yī)院供應(yīng)鏈延伸服務(wù)，進(jìn)一步掌控終端資源

此次，投入總額10.35億元建“醫(yī)院供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目一期”，是為了發(fā)揮公司現(xiàn)代物流技術(shù)和藥械管理優(yōu)勢(shì)，幫助提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房藥庫智能化和信息化水平，建設(shè)符合政策要求的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥械管理體系。

公告顯示， 截至2019 年3月31日，柳藥股份及子公司已與廣西壯族自治區(qū)內(nèi)的66家醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽署現(xiàn)代醫(yī)藥物流延伸服務(wù)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中三級(jí)醫(yī)院31家（包括三甲醫(yī)院25家，其他三級(jí)醫(yī)院6家）和二級(jí)醫(yī)院32家（包括二甲醫(yī)院28家， 其他二級(jí)醫(yī)院4家），二級(jí)以下醫(yī)院3家（主要系社區(qū)衛(wèi)生中心等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)）。

醫(yī)藥物流延伸服務(wù)目前在各大醫(yī)院都是大熱。在耗材零加成全國蔓延之后，醫(yī)用物資的管理部門逐漸成為醫(yī)院的成本中心，醫(yī)院大程度降低成本成為當(dāng)務(wù)之急。醫(yī)院實(shí)施耗材SPD服務(wù)模式（醫(yī)藥物流延伸服務(wù)項(xiàng)目），能實(shí)現(xiàn)用后結(jié)算、零庫存管理和精細(xì)化管理，降低物流管理成本，減少浪費(fèi)，全程可追溯。

此模式下配送商數(shù)量被縮減，很多醫(yī)院所有耗材配送只要1家配送企業(yè)，甚至是多家醫(yī)院直接由一個(gè)企業(yè)配送。而這對(duì)于耗材供應(yīng)企業(yè)的供應(yīng)鏈實(shí)力提出極大的要求。

而柳藥股份這樣的藥品流通巨頭加速布局，無疑是看重這一領(lǐng)域的巨大空間，進(jìn)一步加大對(duì)醫(yī)院終端資源的控制。

1.35億，加大醫(yī)療器械、耗材銷售渠道布局

總投資1.35億的“醫(yī)療器械、耗材物流配送網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，柳藥股份將用于在南寧地區(qū)的物流中心、綜合服務(wù)樓和倒班樓進(jìn)行裝修，同步完善現(xiàn)代物流設(shè)施、輔助設(shè)施和項(xiàng)目所需鋪底流動(dòng)資金，以滿足公司醫(yī)療器械、耗材專業(yè)化配送業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，實(shí)現(xiàn)公司營銷渠道的充分利用。

早前，在檢驗(yàn)試劑方面，柳藥股份通過與上海潤(rùn)達(dá)醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：潤(rùn)達(dá)醫(yī)療）共同投資設(shè)立廣西柳潤(rùn)醫(yī)療科技有限公司（簡(jiǎn)稱：柳潤(rùn)醫(yī)療）開發(fā) IVD 市場(chǎng)，2018年，柳潤(rùn)醫(yī)療與廣西 中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院、柳州市潭中人民醫(yī)院等開展相關(guān)項(xiàng)目，持續(xù)推進(jìn)區(qū)內(nèi)檢驗(yàn)試劑業(yè)務(wù)。

醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，2019年巨頭角力更為激烈

過去的2018年，除了國藥器械，柳藥股份這些本地老牌的藥品流通企業(yè)也在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域布局加速布局，2019年無疑進(jìn)入更為激烈的角力期！

加之目前醫(yī)療器械流通領(lǐng)域也進(jìn)入加速整合期，耗材”兩票制“在今年年初就有2市正式執(zhí)行，加速落地，醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的洗牌也在加速！

國藥器械2018年?duì)I收已近400億，以央企的背景，光谷的政策支持，以及強(qiáng)大的銷售渠道優(yōu)勢(shì)和醫(yī)療器械流通領(lǐng)域面臨轉(zhuǎn)型的環(huán)境，2020年預(yù)計(jì)可達(dá)1000億也不是沒有可能。

華潤(rùn)醫(yī)藥2018年與耗材國際巨頭BD展開合作，拿下5類耗材國內(nèi)總經(jīng)銷。同年華潤(rùn)醫(yī)藥與塞力斯合作開辦新公司，共同拓展全國醫(yī)檢市場(chǎng)。并且華潤(rùn)醫(yī)療器械在2017年-2018年期間完成一系列的工商變更，其中注冊(cè)資本變更由500萬元猛增至10億元。也透露出成為華潤(rùn)醫(yī)藥旗下面向全國的專業(yè)性從事醫(yī)療器械業(yè)務(wù)平臺(tái)的意思。

九州通目前骨科耗材已經(jīng)形成完整的供應(yīng)鏈體系，2018年醫(yī)療器械和計(jì)生用品板塊實(shí)行營收78.47億，同比增長(zhǎng)61.17%。

瑞康醫(yī)藥2012年到2017年，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)營收從2900萬元到70億元，并且搭建了全國31省醫(yī)療器械配送平臺(tái)，從山東走向全國。

嘉事堂通過一系列并購?fù)瓿稍诟叨酸t(yī)療器械領(lǐng)域全國配送布局，并且去年完成對(duì)5家子公司近一個(gè)億的增資。

上海醫(yī)藥2017年底，以5.57 億美元收購康德樂中國業(yè)務(wù)?？档聵分袊侵袊?*的醫(yī)療器械分銷商、特質(zhì)藥代理商和第三方物流商之一，在中國有 17 個(gè)分銷中心，全國倉儲(chǔ)總面積約為 14.6 萬平方米，冷藏存儲(chǔ)容量約為 7000 平方米。