來源：體外診斷經(jīng)銷商聯(lián)盟

作者：阿晨醬

23家醫(yī)療機構(gòu)試劑耗材集中配送服務（除醫(yī)院自留檢驗項目外）將被巨頭流通商搶占，國藥、潤達、金域成為**終贏家！被巨頭“壓制”下的中小型IVD企業(yè)該如何翻身？！三甲醫(yī)院檢驗科—被聯(lián)合體中標！預算5550萬元，被潤達、國藥拿下！

2019年6月11日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布一則《信陽市中心醫(yī)院羊山分院檢驗科集中服務項目招標公告》?！豆妗分饕獌?nèi)容是，河南省信陽市中心醫(yī)院羊山分院需要第三方企業(yè)針對該院檢驗科進行集中服務。

此次采購的預算金額是5000萬！合作期限長達10年！中標供應商還將參與到后期的區(qū)域檢驗中心項目中去！

頗有亮點的是，該院在《招標公告》中并沒有明確說明IVD流通企業(yè)具體服務的范圍，只是明確了幾點投標供應商的資質(zhì)，并允許聯(lián)合體投標。聯(lián)合體成員**多不多于兩名，但是在中標公告中可以清晰的了解到該院對IVD流通企業(yè)的要求。

聯(lián)合體中標目的何在？規(guī)定不超過2家企業(yè)組成聯(lián)合體，取其雙方優(yōu)勢！

就在今天，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了《信陽市中心醫(yī)院羊山分院檢驗科集中服務項目中標公告》。

《公告》披露，此次的中標方花落金域醫(yī)學和國藥器械，具體是以聯(lián)合體的形式中標，金域醫(yī)學作為聯(lián)合體牽頭人，國藥集團河作為聯(lián)合體成員！

其實，聯(lián)合體中標的意義在于：企業(yè)雙方利用自身的優(yōu)勢，加強聯(lián)合去參加三甲醫(yī)院的檢驗科集中服務項目的招標，會在整個招標環(huán)節(jié)中占有一定的有利地位！

目前醫(yī)院檢驗科集中服務要求越來越高，采購規(guī)模越來越大，對專業(yè)技術(shù)水平的要求也越來越高，2家企業(yè)組成聯(lián)合體，以聯(lián)合體的名義參與醫(yī)院采購招標，有利于提高企業(yè)競爭力、也會推動中標幾率的上升！降低企業(yè)經(jīng)營風險。

此次國藥和金域聯(lián)合中標的原因很可能是因為金域醫(yī)學能夠提供權(quán)威、完整的檢驗實驗室建設(shè)方案，繼而再結(jié)合國藥強大的配送能力在整個招標的競爭環(huán)節(jié)中是非常有利的 ！

值得注意的是，此次該院檢驗科的集中服務對于IVD企業(yè)提供的服務范圍不僅停留在試劑耗材的配送、倉儲，還包括承擔檢驗科全方位管理建議并實施，還包括裝修檢驗中心場地、配備辦公家具、配備及維保檢驗所需設(shè)備設(shè)施、集中采購及保管實驗試劑耗材、提供區(qū)域檢驗中心信息化系統(tǒng)及冷鏈物流等各類服務！

可以說，金域醫(yī)學和國藥集團拿下了這家醫(yī)院10年的IVD設(shè)備和耗材配送量！不僅如此，更值得一提的是，信陽市中心醫(yī)院聯(lián)合23家醫(yī)療機構(gòu)組建了醫(yī)聯(lián)體，并擔任該市醫(yī)聯(lián)體牽頭單位重任。

這也就是說，該院的檢驗中心承擔了信陽市23家醫(yī)療機構(gòu)除醫(yī)院自留基本項目外的檢測體量！

未來在該院區(qū)域檢驗中心建立落成后，醫(yī)聯(lián)體內(nèi)的23家醫(yī)療機構(gòu)的檢測體量是非常大的！金域和國藥聯(lián)合體中標的結(jié)果也意味著要包攬區(qū)域檢驗中心的供應配送服務！

區(qū)域檢驗對于IVD企業(yè)是一把雙刃劍！   有能力的IVD企業(yè)是個機會！但小型企業(yè)勢必遭到淘汰

第三方醫(yī)學檢驗機構(gòu)又拿下檢驗科項目又包攬區(qū)檢中心建設(shè)，這對于我們能力較弱的中小型經(jīng)銷商來說無疑又是一場血洗！

因為一些IVD企業(yè)資金能力有限、產(chǎn)品線薄弱業(yè)是沒有足夠的能力去完成一家三甲醫(yī)院的檢驗科完整建設(shè)的，外加有的中小型企業(yè)也沒有較強的倉儲、配送能力！無疑會被綜合能力強企業(yè)淘汰！

但這對IVD綜合能力較強的企業(yè)是一個重要的機會！區(qū)域檢驗中心是由醫(yī)聯(lián)體和IVD企業(yè)共同建設(shè)，該區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院檢驗科檢驗檢測項目，集中采購試劑耗材等多方面也有極大的可能由合作的IVD企業(yè)負責！也將更加促進醫(yī)院試劑耗材集約化發(fā)展！

很顯然，有資格參加醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的IVD企業(yè)**是少數(shù)！雖然，推進區(qū)域醫(yī)聯(lián)體的建設(shè)和發(fā)展將逐步強化大型IVD企業(yè)在共建區(qū)域檢驗中心方面的掌控權(quán)。公立醫(yī)院檢驗科的掌控權(quán)逐步弱化，但是我們中小型第三方IVD企業(yè)的生存空間會進一步萎縮！面對如此，我們中小型IVD企業(yè)該如何抉擇，值得深思！

附全國區(qū)域檢驗中心和檢驗科集采名單：

全國醫(yī)院檢驗科集采明細匯總

江蘇國際旅行衛(wèi)生保健中心

內(nèi)蒙古民族大學附屬醫(yī)院

河北省人民醫(yī)院（塞利斯集約化配送商之一）

內(nèi)蒙古醫(yī)科大學附屬人民醫(yī)院（塞利斯集采醫(yī)院）

湖北省武漢市中醫(yī)醫(yī)院（塞利斯集采醫(yī)院）

重慶市梁平中醫(yī)院（四川邁克集采）

重慶市梁平婦保院（四川邁克集采）

重慶市江凌醫(yī)院（四川邁克集采）

重慶市長安醫(yī)院（四川邁克集采）

重慶市合川宏仁醫(yī)院（四川邁克集采）

重慶市南川宏仁醫(yī)院（四川邁克集采）

重慶市南川區(qū)中醫(yī)院（金域集采醫(yī)院）

重慶市第八人民醫(yī)院（本地代理商）

重慶市北碚區(qū)中醫(yī)院（本地代理商）

重慶市雙橋區(qū)人民醫(yī)院（廣州沃克）

重慶市江北區(qū)人民醫(yī)院（金域集采醫(yī)院）

重慶市江北區(qū)中醫(yī)院（金域集采醫(yī)院）

重慶市銅梁區(qū)人民醫(yī)院（本地代理商）

重慶市大足區(qū)人民醫(yī)院（本地代理商）

重慶市梁平縣人民醫(yī)院（四川邁克集采醫(yī)院）

重慶市彭水縣人民醫(yī)院（九州通集采醫(yī)院）

重慶市秀山縣人民醫(yī)院（金域集采醫(yī)院）

重慶市綦江區(qū)人民醫(yī)院（四川邁克集采醫(yī)院）

重慶市云陽縣人民醫(yī)院（九州通集采醫(yī)院）

重慶市永川區(qū)人民醫(yī)院（本地代理商）

重慶市合川區(qū)婦幼保健院（本地代理商）

四川省綿陽中心醫(yī)院（四川邁克集采）

四川遂寧中心醫(yī)院（四川邁克集采）

四川達州市中心醫(yī)院（四川邁克集采）

四川廣安市人民醫(yī)院（四川邁克集采）

四川德陽市人民醫(yī)院（四川邁克集采）

四川簡陽市人民醫(yī)院（四川邁克集采）

北京精神衛(wèi)生中心（集采醫(yī)院）

北京望京醫(yī)院（集采醫(yī)院）

北京市佑安醫(yī)院（集采醫(yī)院）

復旦大學附屬婦產(chǎn)科醫(yī)院（集采醫(yī)院）

上海市第三人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

上海市浦東人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

上海公利醫(yī)院（集采醫(yī)院）

上海市龍華醫(yī)院（集采醫(yī)院）

同濟大學附屬東方醫(yī)院（集采醫(yī)院）

江蘇省泰州市第二人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

江蘇省鎮(zhèn)江市人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

江蘇省溧陽人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

江蘇省連云港灌云人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

江蘇省宿遷市沭陽中心醫(yī)院（集采醫(yī)院）

江蘇省徐州市中醫(yī)院（集采醫(yī)院）

四川省成都市婦女兒童醫(yī)院（集采醫(yī)院）

四川省南充市中心醫(yī)院（集采醫(yī)院）

四川省內(nèi)江市第二人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

四川省彭州市中醫(yī)院（集采醫(yī)院）

山東省煙臺市毓璜頂醫(yī)院（集采醫(yī)院）

山東省淄博市**醫(yī)院（集采醫(yī)院）

山東省新泰市人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

山東省新聞礦業(yè)集團醫(yī)院（集采醫(yī)院）

山東省濟寧醫(yī)學院附屬醫(yī)院（集采醫(yī)院）

安徽省亳州市人民醫(yī)院（集采醫(yī)院）

安徽省六安市立醫(yī)院（集采醫(yī)院）

安徽省邯鄲市中心醫(yī)院（集采醫(yī)院）

河北省人民醫(yī)院