回顧上半年，乳酸菌看到身邊，有些做得好的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，半年賺了不少，而且越做越有信心。做得差的經(jīng)銷商連工資都付不起了，還一臉的抱怨，越做越?jīng)]勁。這究竟是何原因呢?

其實，一切原因在經(jīng)銷商自身。下面，我們就來分析下，是什么害死了經(jīng)銷商，讓他們永遠(yuǎn)賺不到錢?

借口太多，常常責(zé)怪廠家

他們總覺得廠家的產(chǎn)品質(zhì)量太差，價格太貴，知名度不夠……原因很多，卻不想想自己。人家不是在拜訪客戶，就是去拜訪客戶的路上，不知不覺，人家的生意越做越大，自己的生意都快撐不下去。

死要面子活受罪

怕被拒絕，怕跟熟人討價還價，怕自己的實力不夠。心里擔(dān)憂與害怕及不好意思的事情太多了，面子大過天，一切都難以開口。本來是有機(jī)會的事情，自己不爭取，卻被友商搶了標(biāo)底，只能眼睜睜地看著別人數(shù)錢了。

拒絕參加廠家的培訓(xùn)活動

天天坐在公司吃老本，不去了解市場動態(tài)與信息。*要命的是拒絕學(xué)習(xí)，廠家組織的培訓(xùn)活動也懶得參加?？傉f，培訓(xùn)只是走走過場，老生常談，沒什么意思。這就是閉門造車的悲哀，人家通過學(xué)習(xí)從一月幾萬做到了幾十萬，而自己卻在原地踏步。這樣的人還能賺到錢嗎?

優(yōu)柔寡斷

這樣的經(jīng)銷商性格上就是猶豫不決，優(yōu)柔寡斷的。常?？礈?zhǔn)的事情，又不敢放手去做。看著人家生意越做越大，明明是趨勢，而自己卻遲遲不敢行動。前怕狼后怕虎的，不僅錯失了好時機(jī)，而且整天都憂心忡忡。

能拖就拖，沒有時間觀念

答應(yīng)客戶啥時去送貨的，有點小忙就拖著，過幾天再去，也不事先跟客戶溝通下。答應(yīng)廠家?guī)滋柎蚩畹?，能拖?后就拖到*后。總以為拖延只是小問題，不影響什么的。但從細(xì)節(jié)上講，人家絕不喜歡與這樣的人打交道。因為這樣的時間成本，人家浪費不起。

三分鐘的激情，做事不持久

看人家轉(zhuǎn)型賣國際品牌了，自己眼紅，也跟著賣。前幾天還熱情似火，狀態(tài)非常好?？珊竺婢烷_始疲軟了，新鮮勁過了，又開始恢復(fù)到以前的得過且過的狀態(tài)。做好一件事，其實很簡單，就是要持久的堅持與發(fā)力。前面激情彭拜，后面垂頭喪氣，你將一事無成!

給自己框死，不敢突破

想著去年只完成了50萬的業(yè)績，今年*多完成100萬就好了。不敢定高點的目標(biāo)，不敢接受廠家的挑戰(zhàn)任務(wù)，知道自己就這點能力，也不做很多的努力與突破。天天按部就班，有點單子就很滿足了，把自己框死。

不逼自己去努力，這樣的經(jīng)銷商生意只會越做越小。江山從來都不是守出來的，而是打下來的。*好的防守就是進(jìn)攻，你造嗎?

不敢面對現(xiàn)實，常常自欺欺人

朝三暮四，頻繁更換品牌

生意想要做大做強(qiáng)，需要品牌影響力的支撐和誠信經(jīng)營積累的人脈基礎(chǔ)，品牌影響力是需要經(jīng)過口碑和時間的考驗來得到當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可。今天你覺得這個品牌政策好就賣這個品牌，明天你又發(fā)現(xiàn)那個牌子價格更低，就去賣那個牌子。沒有品牌意識，頻繁更換，是無法打造出一個有影響力的品牌，沒有前途可言。

衍生服務(wù)無能力

自己沒有專業(yè)的衍生服務(wù)人員，*要命的是自己根本不懂什么是衍生產(chǎn)品和服務(wù)，也不愿意把找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起衍生服務(wù)，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)存在缺陷，衍生服務(wù)不好，整天牢騷一大堆。殊不知，如果產(chǎn)品都那么完美的話，還需要這個經(jīng)銷商干什么?直接在央視臺打個廣告說我們有完美無瑕的產(chǎn)品及衍生服務(wù)不就得了。

天上掉餡餅型

從上到下的人員整天在公司像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個產(chǎn)品就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主，看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功也更是需要積累的。

重心偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好*不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費資源的事情。

仔細(xì)算算今年沒賺到錢，

卻跟朋友吹牛說比去年好很多。

往往自己的觀點落伍了，

政策重壓之下大家都在抱團(tuán)取暖

偏偏相信自己的實力可以單打獨斗

自己跟人家聊不到一起，卻從不接受現(xiàn)實。

不想辦法提升自己，還跟比自己差的同齡人比較，

總是自我感覺良好。

這樣的經(jīng)銷商，你還能賺到大錢嗎?