醫(yī)療器械行業(yè)的營銷手段是多種多樣的，正是因?yàn)闋I銷手段和方式的五花八門，目前人們對于廣告已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，見廣告惟恐躲之不及，所以現(xiàn)在的鋪天蓋地的廣告很少有能夠起到營銷效果的。另外，再加上很多不法商人做虛假的廣告宣傳，也使人們對廣告的真實(shí)度產(chǎn)生了懷疑，可以說目前醫(yī)療器械領(lǐng)域的廣告營銷魚龍混雜，真真假假讓人難以辨別。在這種情況下，醫(yī)療器械的軟文營銷成為了各個商家爭相使用的營銷手段。

軟文營銷有幾大優(yōu)勢：軟文營銷也稱作軟性廣告，在目前人們對廣告產(chǎn)生審美疲勞的背景下，會產(chǎn)生出較好的廣告效果；另外，軟文營銷一般的故事性較強(qiáng)，可以說是將產(chǎn)品的信息植入到了故事當(dāng)中，讓人不知不覺的了解的產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生了購買產(chǎn)品的想法，給人以隱形的購買引導(dǎo)；第三，軟文營銷一般成本較低，在網(wǎng)站上，報刊雜志上定期刊登軟文就可以，不像其他的視頻和媒體廣告，需要精心的設(shè)計，需要請名人等等，可以說軟文營銷是*低廉的一種營銷方法。

但是軟文營銷也要遵守一些原則，不然就成了街頭小報，失去了信譽(yù)，那就起不到營銷的效果了。

一是醫(yī)療器械軟文營銷在選擇刊登軟文的報刊或者網(wǎng)站時要慎重，要找信譽(yù)好的網(wǎng)站和報刊來刊登，不能隨便找街頭小報來刊登，這樣就成了街頭小廣告，是起不到廣告效應(yīng)的。二是軟文內(nèi)容不能隨意的夸大產(chǎn)品的適應(yīng)范圍，產(chǎn)品的功效，不然就成了違法的廣告了。三是軟文的可讀性要強(qiáng)，植入產(chǎn)品信息要巧妙，不能太露骨，要讓讀者在不知不覺中了解產(chǎn)品信息，產(chǎn)生購買的欲望。